En más de una encuesta, cuando se les pregunta a los peruanos cómo se ven en cinco años, la mayoría responde: con un negocio propio. Es probable que más de uno de ustedes esté culminando este 2011 con la idea del negocio propio que le permitirá ser su propio jefe, ganar más dinero y manejar su horario sin tener que cumplir una jornada laboral fija.

Antes de que se embarque en ese propósito, es importante que sepa que, si logra cumplir su resolución para el 2012, efectivamente será su propio jefe, pero también su propio empleado porque pasará de cumplir una función determinada para una empresa a convertirse en una suerte de mil oficios que además tiene la responsabilidad de pagar las cuentas a fin de mes. No necesariamente ganará más dinero, porque los primeros tres años son tiempo para invertir antes que para cosechar y, efectivamente, no tendrá que cumplir un horario, porque no lo tendrá y probablemente termine trabajando muchas más horas que las que lo hace actualmente. 

A pesar de todo ello, no necesariamente tendrá garantizado el éxito, porque este depende de otras variables distintas a solo su esfuerzo, su tiempo y el dinero que invierta. 

El éxito depende de la profundidad con la que haya estudiado el mercado donde quiere incursionar para identificar los elementos apropiados para diferenciarse, el tiempo que haya tomado en desarrollar los productos con los cuales quiere comenzar, la facilidad con la que haya podido tejer una red de proveeduría para los insumos que necesita, los recursos financieros con los que cuente, el equipo humano que lo acompañe y, sobre todo, de los clientes que haya podido captar para sus productos antes de empezar.

Como se imaginará, muy pocos negocios que empiezan lo hacen habiendo hecho esa tarea porque normalmente no cuentan con los recursos para cumplir con el proceso. Eso explica la gran cantidad de microempresas que existe en nuestro país, que supera el 90% del tejido productivo y no pueden crecer, y que 4 de cada 10 de ellas salgan del mercado antes de cumplir el cuarto año.

Por ello, si está dispuesto a convertirse en empresario, debe saber que hay una tarea previa que tiene que hacer y una alternativa que podría liberarlo de la misma. 

Las franquicias. El franchising es un sistema que le permite duplicar un negocio exitoso que ya ha sido probado por otro. Eso significa que ya pasó por toda esa tarea previa que hay que superar para tener mayores probabilidades de éxito con un nuevo emprendimiento. Bajo este sistema, los riesgos que corre con su inversión se reducen, pues una franquicia se sustenta en la existencia de un negocio llave en mano, donde hay alguien que previamente lo ha desarrollado y cuenta con un mercado identificado.

Esto significa que, si quiere llevar a cabo su resolución en el 2012, tiene dos opciones. Una de ellas es empezar desde cero y crear su propio concepto de negocio. La otra, replicar uno que ya existe y que se está expandiendo bajo el formato de franquicia.

El gran desafío que existe en nuestro país, en comparación a otros países donde este sistema se ha desarrollado, es que hay pocas empresas peruanas que toman la decisión de formatear sus conceptos de negocio bajo el sistema de franquicias y, en este sentido, hay una oferta limitada de franquicias peruanas, lo cual explica que las que más se hayan expandido sean las extranjeras.

Al igual que los emprendedores que tienen que tomar la decisión de crear o replicar un negocio, los empresarios que ya cuentan con uno, tienen que explorar formatos de crecimiento y expansión distintos a los tradicionales. Uno de ellos es la franquicia.

Hoy más que nunca, cuando cada vez es más difícil encontrar la ubicación ideal para establecer un nuevo negocio, es importante mirar alternativas para la distribución de productos como las franquicias shop in the shop que permiten instalar tiendas dentro de otras tiendas dedicadas a actividades complementarias. Una tienda de corbatas dentro de una tienda de camisas o trajes,  una de chocolates o pisco dentro de un restaurante, o una de música en una de electrodomésticos. 

Algo similar sucede con las franquicias móviles, como los servicios de limpieza de autos, casas y vidrios, o las franquicias ambulantes.

Casi no hay límites para la imaginación. Lo importante es que los empresarios no se pongan límites a la hora de evaluar las posibilidades de crecimiento que tienen y que, así como usted puede pensar en las franquicias, ellos piensen en franquiciar sus negocios.

Haga sus resoluciones de 2012, pero teniendo a la vista todas sus alternativas.