Finanzas en coyunturas dificiles (parte 1).
En esta coyuntura especialmente desafiante para nuestras organizaciones la gestión financiera estratégica y profesional adquiere una relevancia aún mayor a la de situaciones de crecimiento.
Es fundamental por tanto tener claros los roles de la misma y el énfasis y estilo que se debe dar para que estos se cumplan eficientemente. A continuación algunas recomendaciones:
1.- La liquidez es la sangre de la empresa. Sin una generación sostenida y sana de liquidez, de caja, los mejores negocios desaparecen. Por lo tanto en esta coyuntura debemos preservarla al máximo cuidando con especial minuciosidad la calidad de nuestros activos líquidos, específicamente nuestra cartera de créditos y nuestras existencias. La forma más fácil de quebrar es vender y no cobrar y/o producir y no vender. Cuidar el valor en esta coyuntura de nuestra compañía es primero cuidar el valor de sus recursos operativos de corto plazo antes que el de sus recursos estratégicos como maquinarias, equipos, marcas, etc. que además se deteriorarían principalmente como consecuencia de la interrupción de los ciclos de venta y cobranza.
2.- Racionalidad en los gastos. Hoy debemos asignar nuestros recursos a aquellos fines esenciales directamente vinculados con la generación de ingresos y el aprovechamiento de oportunidades. Esto no quiere decir gastar necesariamente menos sino gastar mejor. Es tiempo de repensar si la forma en que lo hacemos es la que mejores beneficios nos traerá a corto y largo plazo. Es tiempo de ser creativos en nuestras compras y contrataciones así como en nuestras inversiones. Es tiempo de romper paradigmas.
3.- Fortalecer la reputación y confianza en la firma. Comunicar constantemente a nuestros socios comerciales y financieros nuestra situación, nuestros planes, nuestras metas. Acceder al crédito hoy es una ventaja diferencial fundamental y uno de los determinantes es que nuestras contrapartes que ponen también sus recursos en nuestra organización no se sientan sorprendidos negativamente en ningún momento por nuestras acciones y resultados, aún si estos no son siempre los mejores. La relación confiable y abierta con nuestros clientes, proveedores y banqueros así como con cualquier agente interesado en nuestra empresa es un activo intangible invaluable en el largo plazo que origina negocios sanos, sostenidos y ganadores. El área financiera debe "vender" positivamente a la empresa permanentemente a través de su interrelación directa y clara con el mercado.
4.- Mantener el Foco. Los vaivenes y dificultades no deben desviarnos del camino trazado estratégicamente en el que Finanzas cumple un rol fundamental. Las coyunturas difíciles retrasan un poco el alcanzar la metas planteadas pero mantener los ojos en las mismas es la diferencia entre liderazgo y oportunismo. En un mar revuelto nuestro foco a largo plazo es la brújula que mantiene a flote a la organización y la hace llegar a buen puerto mientras algunos competidores no lo consiguen. Entonces desde la gestión financiera se debe contribuir a priorizar y ordenar las acciones de la empresa alineándolas con la visión de largo plazo y descartando aquellas que la distraen de la misma. Es tiempo de preguntarse en cada momento ¿ es esto realmente importante?.
Seguiremos en la próxima...
Alejandro Gómez. Es economista y magister en Administración, tiene un MBA por la Universidad del Pacífico y ha seguido un Programa de Desarrollo Directivo del Instituto de la Empresa de Madrid. Actualmente se desempeña como gerente corporativo de Administración y Finanzas de Iasacorp International, presidente de la Asociación Peruana de Finanzas (APEF) y profesor de la Escuela de Postgrado de la Universidad del Pacífico. (www.apef.com.pe )
FELICITACIONES POR EL BLOG¡¡¡ LO VEO MUY BUENO¡¡¡¡
UN ABRAZO
Hola Alejandro, espero que podamos intercambiar ideas y que puedas absolver algunas consultas u observaciones que se derivan de tus interesantes articulos. Recién tengo la informacion hoy, pero veo que se viene publicando desde febrero. Tendremos que hacer una revision retrospectiva.
Saludos cordiales
Dario
Util y aplicable en el que hacer diario de nuestras acciones.
Saludos cordiales
PROFESOR GOMEZ:
LE QUERIA HACER UNA PREGUNTA: QUE PARADIGMAS ENCONTRARIA USTED EN UNA COOPERATIVA DE AHORRO Y CREDITO Y CUALES SERIAN LOS MAS URGENTES EN ROMPER?
Felicitaciones son muy buenos consejos!!!!
Saludos.
Todos los articulos me parecen bien interesantes, pero este es el mejor de todos hasta ahora. Me gustaria saber donde puedo encontrar mas informacion sobre el tema.
Alejandro,
Felicitaciones por todo lo que has estado logrando, en la asociacion peruana de finanzas y este blog me parece muy bueno e interesante
saludos!
Estoy de acuerdo con esas recomendaciones; en tiempos dificiles como es la coyuntura economica y financiera actual se debe de minimizar riesgos; cuanto riesgo estamos dispuestos a aceptar para poder obtener beneficio economicos; es decir conocer a nuestros proveedores y a nuestos clientes. Mantener un buena reputación crediticia con las entidades bancarias es lo que diferenciara a una empresa que quiere seguir siendo competitiva a una que colapse por temas de liquidez y solvencia.
Muy interesante el articulo, de mucha ayuda para la economia de las empresas. Me gustaria conocer mas del tema. YESSEN
Me parece todo muy interesante excepto lo del mantenimiento del Foco , porque si tienemos un foco o meta
muy ambiciosa en medio de mercados muy volátiles , e inciertos sobretodo si sabemos que entramos en un ciclo económico diferente recesivo, creo que en casos muy especiales, se deberia monitorear el tema para replantearlos y ver como se van desenvolviendp las variables macroeconomicas y sus perspectivas.
Porque actualmente estan muy revueltos los mercados financieros hay expectativas inflacionarias,deflación,expansión monetaria, recesión,desempleo,deficit fiscales,bajos crecimientos ,planes de estimulo fiscal para el crecimiento, lo que genera vaivenes en las ecobomias mas importantes como EEUU ,Eutopa,Japón e incertudumbre
Alejandro, es la primera vez que leo tu Blog, te seguiré más de cerca. Buen artículo.
Slds
José Carlos
Alejandro, es la primera vez que leo tu Blog, te seguiré más de cerca. Buen artículo.
Slds
José Carlos
Porfesor Gomez:
Soy economista y estudiante de Maestria en el Programa MBA de la Universidad Privada del Norte en Trujillo, bueno sus articulos son muy interesantes y dejeme felicitarlo, bueno le comento que estoy por lanzar al mercado trujillano una revista de Economia y Negocios y le solicito su colaboración de poder escribir para mi Revista todos su articulos para publicarlos, por favor le agradeceré de antemano ya que conformaria el equipo de reconocidos economistas del medio como el Dr. Gonzales Izquierdo (mi profesor ), por favor mucho le agradeceré responderme a mi correo: alesanchezupn@hotmail.com
Estimado Profesor Alejandro Gómez,
Al igual que todas las personas que comentan en este Blog, muchas gracias y felicitaciones por sus aportes al desarrollo empresarial y profesional de muchos lectores que nos encontramos ávidos de materiales de estudio tanto teóricos cómo prácticos...aspectos que son cubiertos muy bien por su experiencia y dominio del tema.
Asimismo, FELICITACIONES al Diario Gestión que fomenta este tipo de actividades culturales a todos sus seguidores lectores.
Buenas Noches Profesor Gomez
Ante todo felicitarlo, ud cree que un plan de fidelizacion de clientes centrado marketing relacional y acoplando la herramiente CRM, incrementaria el posicionamiento de una Entidad Finaciera, sabiendo que esta entidad es lider en el mercado.
Si es necesario no perder el rumbo.
La situación actual nos da la oportunidad de demostrar nuestro potencial creativo.
Efectivamente debemos felicitar a Gestión y al Dr. Gómez por este importante aporte. En un momento como el actual, es bueno considerar estos puntos tratados en su comentario.
La liquidez es la sangre de la empresa: qué es aconsejable que haga el que no tiene más remedio que empezar vendiendo productos alimenticios artesanales en concesión? Hacer su plan de negocios y saltar al nivel semi-industrial para formalizar y exigir pronto pago?
Y qué puede hacer el que tiene un dinero para invertir? Se suele decir que lo ponga en fondos rentables o entrar a bolsa pero la sensibilidad es muy alta para esta experiencias.
Qué recomiendas Alejandro? Muchas gracias por los consejos...!
Trato, en lo pertinente, de adaptar los conceptos y procedimientos financieros a mi desempeño como director de una Institución Educativa Pública. Entiendo que la frondosa oferta de préstamos a los empleados públicos, en especial, al magisterio nacional, tiene razones de peso para las entidades bancarias y financieras. Pero, cuando alguien exagera en los préstamos, provocándole apuros y ansiedades, es claro que su desempeño en el trabajo no será el óptimo, afectando no sólo su entorno familiar, sino tambén la imagen de su centro laboral; y, tratándose de una Institución Educativa Pública, esto es sumamente grave, porque alienta las sospechas de socabar los cimientos de la educación pública, desde dentro, disminuyendo su calidad, y paralizando su importancia, y por consecuencia, aperturando expectativas de una solución en la priivatización del servicio educativo. Mi preocupación no es por ese "alguien", sino por los "muchos" que se encuentran actualmente en esa situación conflictiva de deudor más allá de sus posibilidades reales. La situación financiera de las personas es, naturalmente, sólo un factor de los muchos que pueden influir en su desempeño laboral, pero sería intonso camuflar su importancia. Agradeceré sinceramente que abordara estos temas en sus magníficas "Claves Financieras".
Estimado Profesor A.Gomez ,Muy interasante los comentarios vertidos en su Blog,que nos enseña de una manera muy didactica,las recomendaciones que Ud.escribe,quien tiene el gusto de saludarlo trabaja en una entidad Financiera,y como tal me gustaria saber algunos consejos sobre el manejo y uso prudente de las tarjetas de credito.
Saludos
Edwin Ore
estoy desempleada hace mucho tiempo, tengo 50 años, me he visto en la necesidad de prestar mis pocos ahorros (2,ooo soles), a una señora, que paga inereses del 50%, por 45 días, ud. cree que debo seguir reinvirtiendo mi capital , o debo retirarme. Ud. dice en que mas rentabilidad mas peligro, pero que hacer para poder seguir obteniendo ganancias (solo he cobrado una cuota de interes).
Gracias por leerme
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Quisiera algunos alcances para formar una mini agencia financiera en mi pueblo que cuenta con aproximadamente 6,000 habitantes y que se cobra un interes del 20 al 30%. Quisiera empezar cobranda mucho menos, pero necesito un asesoramiento
Gracias
Ando en la búsqueda de info sobre administracion de desempeño financiera y me encontré con una solución de IBM http://bit.ly/9j5CUw Alguno ya la ha utilizado, algún comentario?