Hoy sí atiendo provincias

Félix Villanueva - Aurum Consultoría y Mercado

Archivos Abril 2013

Cierra (n) Puertas

Una exposición muy interesante y reveladora de las semejanzas o diferencias entre Lima y las principales ciudades del país, la brindó, como parte del bloque provincias en el último Congreso de Retail, Edmundo Yáñez, Gerente de las cadenas de farmacia del Grupo Química Suiza.

Edmundo comentó que por lo general en el rubro farmacéutico existen pocas diferencias significativas en hábitos de compra, pero muchas en percepción de marcas y aspectos operacionales. Recalcó además que es necesario entender como fluyen los negocios en las diferentes ciudades y hasta entender ciertas diferencias en el entendimiento del lenguaje local. Púes fue así que nos puso como ejemplo los populares "Cierra Puertas".

Una exposición muy interesante y reveladora de las semejanzas o diferencias entre Lima y las principales ciudades del país, la brindó, como parte del bloque provincias en el último Congreso de Retail, Edmundo Yáñez, Gerente de las cadenas de farmacia del Grupo Química Suiza.

Edmundo comentó que por lo general en el rubro farmacéutico existen pocas diferencias significativas en hábitos de compra, pero muchas en percepción de marcas y aspectos operacionales. Recalcó además que es necesario entender como fluyen los negocios en las diferentes ciudades y hasta entender ciertas diferencias en el entendimiento del lenguaje local. Púes fue así que nos puso como ejemplo los populares "Cierra Puertas".

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Nostalgia de mi tierra

Sin duda la exposición más dulce del reciente Congreso de Retail organizado por Seminarium fue la que Mariela Hague, representante comercial del sabroso King Kong San Roque, hizo en el bloque dedicado al mercado interno (provincias). Mariela además de mostrarnos lo bien que marcha la compañía tanto en el país como en el extranjero, nos endulzo con una muy apreciada degustación. 

La exportación de dulces tradicionales empaquetados son pequeñas muestras de nuestro Perú muy bien valoradas por los compatriotas que viven en el extranjero. Esa canasta peruana de dulces de exportación, tendrá infaltablemente tres dulces nacidos en provincias, el mencionado King Kong San Roque, Toffees de la Iberica y Chocotejas Helena.  Estas tres compañías han logrado empaquetar con éxito una parte deliciosa de nuestra variada gastronomía peruana y usan con éxito herramientas del marketing nostálgico.

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Saturación?…Dónde?

Hace un poco más de un año, en una cena de despedida ofrecida por mis ex-compañeros de trabajo, uno de ellos me recomienda, (en tu empresa) tengan cuidado con los desarrollos comerciales que realicen, ya que a mí, me parece que en Arequipa la oferta ya supera la demanda. Este comentario lo escucho con frecuencia.

Mis vivencias en este año, me indican que no es así, por el contrario hay sectores desatendidos y quizás es en Lima donde habría que revisar si en algunos sectores la oferta está equiparando la demanda.
Hace un poco más de un año, en una cena de despedida ofrecida por mis ex-compañeros de trabajo, uno de ellos me recomienda, (en tu empresa) tengan cuidado con los desarrollos comerciales que realicen, ya que a mí, me parece que en Arequipa la oferta ya supera la demanda. Este comentario lo escucho con frecuencia.

Mis vivencias en este año, me indican que no es así, por el contrario hay sectores desatendidos y quizás es en Lima donde habría que revisar si en algunos sectores la oferta está equiparando la demanda.

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Océanos Azules Parisinos

Al inicio del año estaba sentado junto a otros profesores escuchando la exposición del Director de Productos Ejecutivos de Centrum Católica, sobre los ambiciosos planes para este año y al llegar al tema de provincias, mi pregunta fue "y los Océanos Azules", obviamente había planes muy interesantes para el mercado nacional, pero una de las interrogantes a raíz de la mención al tema fue "provincias todavía es un océano azul o ya dejo de serlo"

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