Marcas & Mentes

Lizardo Vargas Bianchi

Archivos Abril 2013

Consumo y bienestar subjetivo

Desde hace unos meses he dedicado tiempo a estudiar temas relacionados con el consumo, la satisfacción de las necesidades y el bienestar que se procura eventualmente obtener de estas acciones. No son pocos los autores que han  publicado investigaciones relacionadas, dando cuerpo y enriqueciendo este campo del marketing y la conducta del consumidor.Desde hace unos meses he dedicado tiempo a estudiar temas relacionados con el consumo, la satisfacción de las necesidades y el bienestar que se procura eventualmente obtener de estas acciones. No son pocos los autores que han  publicado investigaciones relacionadas, dando cuerpo y enriqueciendo este campo del marketing y la conducta del consumidor.

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Nombre de marca y voluntad de desembolso

Un interesante estudio, publicado en el Journal of Consumer Behaviour, se realizó con el objeto de identificar la influencia del diseño de producto, la identificación producto sobre los niveles de preferencia y tendencia a preferirlo y eventualmente comprarlo. El interés era fundamentalmente en los productos de consumo masivo. El artículo se tituló "¿Cuál es el valor de un buen diseño y nombre de marca?: el reconocimiento y la disposición a pagar".

Un interesante estudio, publicado en el Journal of Consumer Behaviour, se realizó con el objeto de identificar la influencia del diseño de producto, la identificación producto sobre los niveles de preferencia y tendencia a preferirlo y eventualmente comprarlo. El interés era fundamentalmente en los productos de consumo masivo. El artículo se tituló "¿Cuál es el valor de un buen diseño y nombre de marca?: el reconocimiento y la disposición a pagar".

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El desembolso en bienes excepcionales

Los consumidores suelen ser bastante buenos para estimar el costo de gastos normales del día a día, como alimentos, bien básicos y servicios públicos. Sin embargo esa destreza no es tan precisa cuando se trata de realizar ciertos gastos inesperados que surgen habitualmente, en ellos desembolsan más de lo necesario, ahorran menos o pueden afectar el presupuesto familiar.

Los consumidores suelen ser bastante buenos para estimar el costo de gastos normales del día a día, como alimentos, bien básicos y servicios públicos. Sin embargo esa destreza no es tan precisa cuando se trata de realizar ciertos gastos inesperados que surgen habitualmente, en ellos desembolsan más de lo necesario, ahorran menos o pueden afectar el presupuesto familiar.

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Mensajes que favorecen la pertenencia o singularidad del consumidor

Entre los métodos que la publicidad utiliza para persuadir a los consumidores, dos son particularmente comunes. Una de ellas es la técnica conocida en psicología como "prueba social". En ella el anunciante hace afirmaciones como "somos la marca más preferida del país". Esta técnica tiene la intención de apelar al deseo humano de encajar con los demás, de pertenecer a un grupo. Entre los métodos que la publicidad utiliza para persuadir a los consumidores, dos son particularmente comunes. Una de ellas es la técnica conocida en psicología como "prueba social". En ella el anunciante hace afirmaciones como "somos la marca más preferida del país". Esta técnica tiene la intención de apelar al deseo humano de encajar con los demás, de pertenecer a un grupo.

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