Market-IN

Jose Oropeza

¡¡LAS MARCAS NO SON DECORATIVAS!! Las empresas que sobreviven y crecen lo entiende así…

En un país donde 7 de cada 10 quiere emprender, es oportuno conocer la importancia que cobra nuestra marca en la generación de resultados de nuestra empresa, no importa si tu emprendimiento es B2B o B2C, es decir, si tu modelo de negocio tiene como finalidad la venta a una industria o a una persona natural, la marca debe ser un elemento clave en el proceso comercial de tu empresa.

 

¿El intangible más valioso?

A menudo escuchamos, casi como una “muletilla” la marca es el principal activo de una empresa, cierto, es uno de los principales activos intangibles de una empresa, es la línea de partida sobre la que cualquier acción comercial debería iniciar, si no me conocen no se “enganchan” con mi producto, sin esto, no hay prueba ni venta.

Los activos son muy importantes dentro de una empresa, constantemente son evaluados y auditados, vamos determinando su valor en el tiempo y midiendo su impacto en los resultados del negocio, esta mirada contable y financiera se realiza de manera sistemática en nuestras empresas, pero ¿con que frecuencia medimos el performance de nuestra marca?

Necesitamos medir el desempeño de nuestra marca y cual es su contribución en la venta, muchos recursos están involucrados en el marketing de una empresa y todos deberían perseguir un objetivo “construir marca” que no es otra cosa que generar la mayor cantidad de encuentros entre la marca y el mercado que perseguimos, con el objetivo de permanecer en la mente del consumidor y lograr una buena ubicación en este ranking mental que hace el mercado.

valor marca

¿Cómo contribuye mi marca a la venta?

Empecemos con otra máxima: Marketing es igual a venta, de hecho, los procesos de marketing y ventas son idénticos, ambos buscan 1. Captar la atención de un segmento especifico a través de contenido 2. Generar “leads” u oportunidades 3. Lograr convertir, generar acción.

El primer indicador en marketing que debemos medir es el Awareness, el nivel de conocimiento de mi marca y de las marcas que compiten en la categoría me permiten saber si mi conocimiento está por encima del promedio del mercado o tengo que apuntalar en acciones que sumen este conocimiento.

La posición de mi marca en la mente del consumidor la da el Top Of Mind (TOM), que es la primera marca que mi publico objetivo menciona y relaciona con una categoría.

La participación de mercado es otro indicador a medir, es decir, me conocen, me “ponderan”, me compran, esta es la secuencia que deberíamos medir al menos en cada trimestre, si nuestro nivel de Awareness o TOM caen de una medición a otra, es muy alta la probabilidad de que nuestros resultados en el corto plazo se vean afectados a la baja.

Light Bulb Ideas Creative Diagram Concept

4 pilares a medir: Mix de marketing

Precio, Producto, Publicidad y Distribución, son los 4 pilares que debemos incorporar en nuestras mediciones, es importante que los 4 estén alineados, ¿Qué significa esto? Tu Publicidad | Comunicación puede ser muy buena, pero si tu distribución falla, no hay producto en el punto de venta, no podrás cerrar comercialmente, regresando al ejemplo, tu comunicación y distribución puede ser buena, pero si tu producto es percibido como caro las probabilidades de compra caen, un modelo alineado en sus 4 P´s es sinónimo de una marca dinámica en la industria, una marca dinámica es capaz de convertir en ventas todo lo que genera de comunicación. La pregunta es ¿recomendarían seguir invirtiendo en comunicación si el modelo no está alineado?

Muchos emprendimientos no dan el siguiente paso o cierran al año debido a que las ventas no “despegan” o invierten desenfocados de la realidad de su negocio, necesitamos medir para saber dónde invertir, en marketing no todo es comunicación, necesitamos alinear nuestro modelo de negocio construyendo marca, sí, pero también mejorando productos, distribución y percepción de precios, no hay una formula mágica, las empresas que sobreviven y crecen, son las que entienden que deben medir para mejorar.

pilares

COMENTARIOS

No hay comentarios.

DEJE SU COMENTARIO

La finalidad de este servicio es sumar valor a las noticias y establecer un contacto más fluido con nuestros lectores. Los comentarios deben acotarse al tema de discusión. Se apreciará la brevedad y claridad.


No se lee? Cambie el texto.


TODOS los blogs


Invirtiendo a futuro

Gino Bettocchi

La era inteligente

Rafael Lemor Ferrand

Doña cata

Rosa Bonilla

Blindspot

Alfonso de los Heros

Construyendo Xperiencias

Rodrigo Fernández de Paredes A.

Diversidad en acción

Pamela Navarro

Sin data no hay paraíso

Carlo Rodriguez

Conexión ESAN

Conexión ESAN

Conexión universitaria

Conexion-universitaria

Café financiero

 Sergio Urday

La pepa de Wall Street

Vania Diez Canseco Rizo Patrón

Comunicación en movimiento

Benjamín Edwards

Zona de disconfort

Alana Visconti

Universo físico y digital

Patricia Goicochea

Desde Columbia

Maria Paz Oliva

Inversión alternativa

James Loveday

Con sentido de propósito

Susy Caballero Jara

Shot de integridad

Carolina Sáenz Llanos

Detrás del branding

Daniela Nicholson

Persona in Centro

Cecilia Flores

Mindset en acción

Víctor Lozano

Marketing de miércoles

Jorge Lazo Arias

Derecho y cultura política

Adrián Simons Pino

VITAMINA ESG

Sheila La Serna

ID: Inteligencia Digital

por Eduardo Solis

Coaching para liderar

Mariana Isasi

El buen lobby

Felipe Gutiérrez

TENGO UNA QUEJA

Debora Delgado

De Pyme a Grande

Hugo Sánchez

Sostenibilidad integrada

Adriana Quirós C.

Gestión de la Gobernanza

Marco Antonio Zaldivar

Marca Personal 360º

Silvia Moreno Gálvez

Creatividad al natural

Andrés Briceño

Mindset de CEO

Carla Olivieri

Clic Digital

IAB Perú

Market-IN

Jose Oropeza

Cuadrando Cuentas

Julia y Luis

Liderazgo con ciencia

Mauricio Bock

Pluma Laboral

Alonso J. Camila

Economía e Integridad

Carlos Bustamante B.

Aprendiendo - nivel CEO

Francisco Pinedo

Portafolio Global

BlackRock

Menos face más book

Rafael Zavala Batlle

Visiones para el desarrollo

CAF –Banco de Desarrollo de América Latina y el Caribe–

Te lo cuento fácil

Alumnos de la Universidad del Pacífico

Fuera de la caja

María Camino

Orquestación Estratégica

Dr. Diego Noreña

Más allá del efectivo

Felipe Rincón

Mujer, ejecutiva y trasgresora

Zendy Manzaneda Cipriani

Disrupcion en la nube

Disrupción en la Nube

Revolución digital

Pablo Bermudez

Economía desde el campus

Grupo Económica

Síntesis legislativa

José Ignacio Beteta Bazán

La parábola del mudo

Javier Dávila Quevedo

Arturo Goga

Arturo Goga

Sumando Valores

Superintendencia del Mercado de Valores

@infraestructura

Rosselló Abogados

Minería 2021

Instituto de Ingenieros de Minas del Perú (IIMP)

Conciencia Corporativa

Verónica Roca Rey

Agenda Legal

Estudio Echecopar

Perspectiva Forestal

Comité Forestal SNI y Comité de Madera e Industria de la Madera ADEX

Pensando laboralmente

César Puntriano

Auditoria del Siglo 21

Karla Barreto

Economía conductual

Bertrand Regader

Cultura financiera

Walter Eyzaguirre

Triple enfoque

Cecilia Rizo Patrón

Gestiona tus Finanzas

Giovanna Prialé Reyes

Segunda opinión

Eduardo Herrera Velarde

Parte de Guerra

Pablo O'Brien

El cine es un espejo

Raúl Ortiz Mory

Ruarte's - Washington Capital

R. Washington Lopez

Atalaya Económica

Manuel Romero Caro

Terapia de Pareja

Luciana Olivares

Próspero Perú

Gladys Triveño

Herejías Económicas

Germán Alarco

Inversión e Infraestructura

Profesor de ESAN Graduate School of Business Sergio Bravo Orellana

Blog Universitario

Blog Universitario

Juegomaniáticos

Juan Pablo Robles

Gestión del Talento

Ricardo Alania Vera

Querido Gerente

Ana Romero

Millennials

Pamela Romero Wilson

Reglas de Juego

Pierino Stucchi

Humor S.A.

Jaime Herrera

Bitácora bursátil.

Equipo de Análisis de Intéligo SAB

Vivir Seguro

Asociación Peruana de Empresas de Seguros

El deporte de hacer negocios

Luis Carrillo Pinto

Zona de Intercambio

Julio Guadalupe

Innovar o ser cambiado

Andy Garcia Peña

Economía aplicada

Juan Mendoza

El Vino de la Semana

José Bracamonte

Carpeta Gerencial

IE Business School

Desafíos para el progreso

Banco Interamericano de Desarrollo

Diálogo a fondo

Fondo Monetario Internacional

Predio legal

Martín Mejorada

e-strategia

José Kusunoki Gutiérrez

Vinos, piscos y mucho más

Sommelier Giovanni Bisso

Palabra de Gestión

Julio Lira Segura

Impacto ambiental

Lorenzo de la Puente

Inversiones Globales

Carlos Palomino Selem

Moda Inc.

Daniel

Divina Ejecutiva

Fiorella

Menú Legal

Oscar Sumar

Analizando tus inversiones

Diego Alonso Ruiz

Reformas incompletas

Instituto Peruano de Economía

Empresa&Familia

Pablo Domínguez

Hoy sí atiendo provincias

Félix Villanueva - Aurum Consultoría y Mercado

Smart money

Luis Ramírez

Consumer Psyco

Cristina

Gestión de servicios

Otto Regalado Pezúa

Marketing 20/20

Michael Penny

Mercados&Retail

Percy Vigil Vidal

CAFÉ TAIPÁ

Milton Vela

Anuncias, luego existes

Alexander Chiu Werner

Marcas & Mentes

Lizardo Vargas Bianchi

Riesgos Financieros

Gregorio Belaunde

Economía para todos

Carlos Parodi

De regreso a lo básico

Paúl Lira Briceño