Marketing 20/20

Michael Penny

Marketing Digital: Cuatro acciones que destruyen valor

Los medios digitales son una herramienta sumamente potente para promover una marca, destacando entre sus ventajas la posibilidad de enfocar eficientemente los recursos en el grupo objetivo y medir rápidamente los resultados.

Sin embargo, con frecuencia se ejecutan acciones que hacen uso poco eficiente de los recursos. A continuación cuatro casos:

Destinar el grueso de la inversión a crear la plataforma digital y asignar poco o nada para generar tráfico. Esto asume que si se implementa una plataforma atractiva, los internautas la descubrirán por si solos  y la visitarán. Las posibilidades que esto ocurra son mínimas. En internet hay literalmente cientos de millones de páginas.

Invertir en medios tradicionales con el objetivo principal de generar tráfico a una web promocional de la marca. Un medio tradicional llega a cientos de miles o incluso millones de personas. Sin embargo, solo un porcentaje muy pequeño  recordará la dirección web y se tomará el trabajo de buscar la página.

Implementar campañas de banners en base a costos por impresión. Este tipo de campañas es cada vez más cuestionado por el creciente fraude en internet mediante robots.

Lanzar videos con la expectativa que se conviertan en “virales”.  Solo  una pequeña fracción de los videos de marca creados para convertirse en virales logra su objetivo.  La reconocida empresa de investigación Millward Brown recomienda a las empresas que lo intentan que “crucen los dedos”.  Esto refleja que las posibilidades  que un internauta se tope con el material de una marca y lo comparta son sumamente escasas.  Solo en YouTube se cargan cada minuto más de 100 horas de video. 
 

Posthoy.jpg

¿Qué hacer?

Generación de tráfico: Los consumidores no llegarán por si solos a una plataforma digital. Es indispensable invertir en publicidad para generar tráfico y el medio más eficiente es el mismo internet, ya que el grupo objetivo estará a solo un clic de distancia de la plataforma de nuestra marca. El  e-mail y SEM (marketing en buscadores) son especialmente efectivos.  Mayores detalles aquí.

Con respecto a las campañas masivas en medios tradicionales enfocadas  en promover una web, se justifican cuando se busca construir la  credibilidad de una marca. Los e-commerce  son un bueno ejemplo.     

Pauta y medición: La inversión en pautas publicitarias debe estar asociada a acciones que se puedan medir de manera confiable y que claramente aporten valor a la marca.  Siempre que sea posible, es preferible implementar pautas en base a costo por adquisición (lead). 

Videos: Debemos evitar perseguir ese viral divertido que supuestamente compartirán decenas de miles de internautas y nos hará famosos.  Lo recomendable es pagar por exposiciones de material  donde la marca y su beneficio sean el centro de atención. Para este fin, hay diversas alternativas, como las que ofrece YouTube, que permiten determinar qué obtendremos por nuestra inversión.

¿Qué otras buenas prácticas recomiendas para generar valor con las iniciativas en internet?

COMENTARIOS

  • 1
  • 30.08.2013
  • 06:58:46 hs
lic. liliana

me gustaria mas informacion donde puedo adquirirla.

DEJE SU COMENTARIO

La finalidad de este servicio es sumar valor a las noticias y establecer un contacto más fluido con nuestros lectores. Los comentarios deben acotarse al tema de discusión. Se apreciará la brevedad y claridad.


No se lee? Cambie el texto.


TODOS los blogs


Invirtiendo a futuro

Gino Bettocchi

La era inteligente

Rafael Lemor Ferrand

Doña cata

Rosa Bonilla

Blindspot

Alfonso de los Heros

Construyendo Xperiencias

Rodrigo Fernández de Paredes A.

Diversidad en acción

Pamela Navarro

Sin data no hay paraíso

Carlo Rodriguez

Conexión ESAN

Conexión ESAN

Conexión universitaria

Conexion-universitaria

Café financiero

 Sergio Urday

La pepa de Wall Street

Vania Diez Canseco Rizo Patrón

Comunicación en movimiento

Benjamín Edwards

Zona de disconfort

Alana Visconti

Universo físico y digital

Patricia Goicochea

Desde Columbia

Maria Paz Oliva

Inversión alternativa

James Loveday

Con sentido de propósito

Susy Caballero Jara

Shot de integridad

Carolina Sáenz Llanos

Detrás del branding

Daniela Nicholson

Persona in Centro

Cecilia Flores

Mindset en acción

Víctor Lozano

Marketing de miércoles

Jorge Lazo Arias

Derecho y cultura política

Adrián Simons Pino

VITAMINA ESG

Sheila La Serna

ID: Inteligencia Digital

por Eduardo Solis

Coaching para liderar

Mariana Isasi

El buen lobby

Felipe Gutiérrez

TENGO UNA QUEJA

Debora Delgado

De Pyme a Grande

Hugo Sánchez

Sostenibilidad integrada

Adriana Quirós C.

Gestión de la Gobernanza

Marco Antonio Zaldivar

Marca Personal 360º

Silvia Moreno Gálvez

Creatividad al natural

Andrés Briceño

Mindset de CEO

Carla Olivieri

Clic Digital

IAB Perú

Market-IN

Jose Oropeza

Cuadrando Cuentas

Julia y Luis

Liderazgo con ciencia

Mauricio Bock

Pluma Laboral

Alonso J. Camila

Economía e Integridad

Carlos Bustamante B.

Aprendiendo - nivel CEO

Francisco Pinedo

Portafolio Global

BlackRock

Menos face más book

Rafael Zavala Batlle

Visiones para el desarrollo

CAF –Banco de Desarrollo de América Latina y el Caribe–

Te lo cuento fácil

Alumnos de la Universidad del Pacífico

Fuera de la caja

María Camino

Orquestación Estratégica

Dr. Diego Noreña

Más allá del efectivo

Felipe Rincón

Mujer, ejecutiva y trasgresora

Zendy Manzaneda Cipriani

Disrupcion en la nube

Disrupción en la Nube

Revolución digital

Pablo Bermudez

Economía desde el campus

Grupo Económica

Síntesis legislativa

José Ignacio Beteta Bazán

La parábola del mudo

Javier Dávila Quevedo

Arturo Goga

Arturo Goga

Sumando Valores

Superintendencia del Mercado de Valores

@infraestructura

Rosselló Abogados

Minería 2021

Instituto de Ingenieros de Minas del Perú (IIMP)

Conciencia Corporativa

Verónica Roca Rey

Agenda Legal

Estudio Echecopar

Perspectiva Forestal

Comité Forestal SNI y Comité de Madera e Industria de la Madera ADEX

Pensando laboralmente

César Puntriano

Auditoria del Siglo 21

Karla Barreto

Economía conductual

Bertrand Regader

Cultura financiera

Walter Eyzaguirre

Triple enfoque

Cecilia Rizo Patrón

Gestiona tus Finanzas

Giovanna Prialé Reyes

Segunda opinión

Eduardo Herrera Velarde

Parte de Guerra

Pablo O'Brien

El cine es un espejo

Raúl Ortiz Mory

Ruarte's - Washington Capital

R. Washington Lopez

Atalaya Económica

Manuel Romero Caro

Terapia de Pareja

Luciana Olivares

Próspero Perú

Gladys Triveño

Herejías Económicas

Germán Alarco

Inversión e Infraestructura

Profesor de ESAN Graduate School of Business Sergio Bravo Orellana

Blog Universitario

Blog Universitario

Juegomaniáticos

Juan Pablo Robles

Gestión del Talento

Ricardo Alania Vera

Personas Power

Ana Romero

Millennials

Pamela Romero Wilson

Reglas de Juego

Pierino Stucchi

Humor S.A.

Jaime Herrera

Bitácora bursátil.

Equipo de Análisis de Intéligo SAB

Vivir Seguro

Asociación Peruana de Empresas de Seguros

El deporte de hacer negocios

Luis Carrillo Pinto

Zona de Intercambio

Julio Guadalupe

Innovar o ser cambiado

Andy Garcia Peña

Economía aplicada

Juan Mendoza

El Vino de la Semana

José Bracamonte

Carpeta Gerencial

IE Business School

Desafíos para el progreso

Banco Interamericano de Desarrollo

Diálogo a fondo

Fondo Monetario Internacional

Predio legal

Martín Mejorada

e-strategia

José Kusunoki Gutiérrez

Vinos, piscos y mucho más

Sommelier Giovanni Bisso

Palabra de Gestión

Julio Lira Segura

Impacto ambiental

Lorenzo de la Puente

Inversiones Globales

Carlos Palomino Selem

Moda Inc.

Daniel Trelles

Divina Ejecutiva

Fiorella

Menú Legal

Oscar Sumar

Analizando tus inversiones

Diego Alonso Ruiz

Reformas incompletas

Instituto Peruano de Economía

Empresa&Familia

Pablo Domínguez

Hoy sí atiendo provincias

Félix Villanueva - Aurum Consultoría y Mercado

Smart money

Luis Ramírez

Consumer Psyco

Cristina Quiñones

Gestión de servicios

Otto Regalado Pezúa

Marketing 20/20

Michael Penny

Mercados&Retail

Percy Vigil Vidal

CAFÉ TAIPÁ

Milton Vela

Anuncias, luego existes

Alexander Chiu Werner

Marcas & Mentes

Lizardo Vargas Bianchi

Riesgos Financieros

Gregorio Belaunde

Economía para todos

Carlos Parodi

De regreso a lo básico

Paúl Lira Briceño