Marketing 20/20

Michael Penny

Archivos Febrero 2015

Publicidad: cuidado con poner la carreta delante de los caballos

 

Puede sonar simplista, pero la creación de la publicidad se puede separar en dos partes: estrategia y ejecución.
 
La estrategia debe establecer a quién nos dirigimos, qué le ofrecemos, cuándo se lo ofrecemos, dónde lo hacemos y porqué lo hacemos. 

La ejecución es cómo lo hacemos (la “forma”), pero usualmente es lo primero que viene a la mente cuando se piense en publicidad.  ¿Es el anuncio divertido? ¿Es emocional? ¿Es racional? ¿Es memorable? 

Esta tendencia a pensar primero en la ejecución genera que se le dé un peso desproporcionado, incluso en desmedro de la estrategia.  Así, cuando se presenta una pieza publicitaria, la evaluación tiende a centrarse en elementos de “forma” y se descuida  el “fondo” (la estrategia). 

Esto muchas veces es propiciado po

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Campañas publicitarias: ¿muerte por exceso o por falta de soporte?

La mayoría de campañas publicitarias fracasan por falta de soporte publicitario y no por exceso del mismo. 

Esto refleja el creciente costo de los medios, pero más frecuentemente, que los anunciantes deciden cambiar sus campañas antes de que el grupo objetivo las haya visto un suficiente número de veces. 

Por eso, es clave que todo responsable de marca se haga dos preguntas antes de cambiar de campaña publicitaria: 
• ¿Con que frecuencia está cambiando sus campañas publicitarias? ¿Cada 3 meses? ¿Cada 6 meses? 
• ¿Por qué lo hace?  ¿Tiene evidencia concreta de que su actual campaña dejó de generar resultados? ¿Ha ocurrido algún cambio en el entorno competitivo que lo amerite? ¿O quizás alguien en la empresa se aburrió de la campaña?

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