Marketing 20/20

Michael Penny

Archivos Febrero 2016

Más aprendizajes de los grandes aciertos y errores del Super Bowl 2016

Como comentara en el post previo, en el Super Bowl 2016 del 7 febrero, el costo por pauta de 30 segundos fue de US$ 5 millones.

Los spots que se emiten en el Super Bowl son promovidos con semanas de anticipación. Para la mayoría de ellos se implementa diversas actividades como campañas de intriga, pre-lanzamientos en redes sociales y concursos.

En el post del lunes identifiqué 7 aprendizajes clave que podemos sacar de los spots del Super Bowl 2016 para aplicarlos en nuestras campañas. A continuación, 7 más:

Si vamos a escalar nuestros atributos (Means-to-Ends Approach) es necesario aseg

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Super Bowl 2016: aprendizajes clave de spots de 5 millones de dólares (por cada 30 segundos de pauta)

La audiencia del Super Bowl supera los 100 millones de consumidores y, según Nielsen, casi el 50% de los que ven el partido, lo hacen por los spots. Por eso, no debe sorprender que en el Super Bowl 2016, que se jugó la semana pasada, más de 50 marcas compraron espacios publicitarios a $USD 5 millones por cada 30 segundos.

Con una inversión y expectativa tan fuertes, se puede esperar encontrar comerciales de primer nivel, sin embargo, como dice el dicho, “hay de todo como en botica”, desde comerciales notables hasta grandes er

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Marketing: los riesgos de una diferenciación mal implementada

Está claro que es indispensable diferenciar nuestra marca. De lo contrario, para obtener la preferencia de los consumidores tendremos que bajar el precio (y nuestro margen). 

Hay muchas maneras de diferenciar nuestra marca. Se puede ofrecer un mejor servicio, una mayor calidad, una mayor variedad, un mayor prestigio o una combinación de los anteriores. 

Sin embargo, si una empresa no tiene cuidado al definir los atributos diferenciales de sus productos, puede terminar enfrentando serios problemas.

Para diferenciar exitosamente un producto, la empresa debe centrar sus esfuerzos en aquellos atributos que su grupo objetivo valora y por los que está dispuesto a pagar.  Esto no significa brindar el mínimo valor posible, sino ofrecer el producto preciso, al precio preciso, en el momento preciso.  
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