Galerías comerciales: diferenciación y nuevos usos
Si en el mercado existen antecesores a los centros comerciales, estas fueron sin lugar a dudas las galerías comerciales.
Si nos remontamos a los inicios del formato, tenemos que mencionar a las Galerías Boza, ubicadas entre el Jr. Carabaya y el Jr. de La Unión, en el Cercado de Lima, quienes utilizaron un criterio muy simple y comercial a la vez, un pasaje con propuestas comerciales a ambos lados, obligando a la circulación peatonal, siempre cerca a una vitrina, y con una moderna, para la época, escalera mecánica en la zona central; en definitiva un suceso para la época. La decisión de ubicación, respetando la relevancia del criterio clave para el éxito de un centro comercial, fue en definitiva óptima.
Con los años, llegaron más galerías a la misma zona. La Gran Vía y Vía Véneto, ambas ubicadas también en el Jirón de la Unión, nos indican que el criterio de ubicación y su relevancia lo tenían bastante claro. Si en realidad le interesa conocer la historia de cómo evolucionaron los formatos, visítelas, trate de entender el razonamiento de la época, y lo que además el Jirón de la Unión significaba en el comercio de entonces.
En la segunda mitad de los años 80s se inició la proliferación de galerías comerciales, las mismas que ofrecían a los comerciantes la posibilidad de hacerse de un local propio, lo cual aparentemente era una buena alternativa, pero con el tiempo se demostró que era insuficiente, pues la lógica de esta oferta de locales comerciales se desarrolló únicamente con una visión inmobiliaria ( gran negocio para quienes construían) y poco comercial (mínimas condiciones propicias para la generación de comercio).
Una vez vendidas las unidades comerciales comenzaban los problemas. ¿Cómo trabajar bajo el paraguas de una sola marca, un concepto sólido y competitivo habiendo tantos propietarios?. A esto se sumaba el hecho de que los reglamentos internos poco apoyaban las exigencias para lograr un mix atractivo y que generara negocio a la gran mayoría. Era una tarea difícil y casi imposible en muchos casos. Las que corrieron con mejor suerte, terminaron operando solamente con un primer piso útil o con tiendas puerta calle, como locales stand alone, pero los otros terminaron abandonados y algunos convertidos solo en depósitos. En resumen, fracaso en muchos casos.
Muchos de esto ejemplos se ven aún en Lima y en provincias. Por eso recomiendo visitar Chiclayo y Trujillo, donde encontrará, áreas operando de la misma forma, como en los años 80s, algo que en la actualidad ya no nos deberíamos permitir. En un momento de alto costo de la tierra y de las unidades comerciales, hay oferta de espacios subutilizados que podrían reconvertirse bajo una buena orientación y uso.
Entonces, si pensamos en el futuro de estos formatos podemos pensar en varias alternativas: la primera sería reconvertir las áreas comerciales disponibles, en proyectos consistentes con la actual expectativa de los usuarios, una oferta atractiva, diferente, un mix que atraiga y genere visitas y compras.
La segunda alternativa interesante para enfrentar al avance agresivo del comercio moderno y convertirse en alternativas reales de comercio sin perder vigencia, sería seguir la ruta de la especialización, defensa perfecta para enfrentar a los grandes, a los del formato surtido, a los que cubren casi todas las necesidades. El especialista ofrece soluciones completas a determinadas necesidades, nos vende concentración de oferta orientada a necesidades específicas, y el usuario sabe que si en ese lugar no está la solución, es poco probable que otro lugar las tenga, esto es obviamente una buena oportunidad.
Al respecto, podemos mencionar dos ejemplos interesantes de galerías especializadas, centradas en un nicho de mercado específico al que busca cubrir todas sus necesidades:
La galería Compuplaza, por ejemplo, ubicada en la Avenida Wilson. Esta galería concentra una serie de stands especializados en productos ligados a tecnología (software, equipos, etc.). La oferta es amplia y cuenta con varios niveles de tiendas, cubriendo de esta manera un importante espacio en la comercialización de este tipo de productos.
Otro ejemplo de especialización es la galería El Virrey de Santa Fé, ubicada en la esquina de Huallaga y Lampa. Esta galería especializada en novias data de finales de los 80s y aunque al inicio estuvo dedicada al negocio del calzado femenino con mucho éxito (120 tiendas componían su oferta), cambió radicalmente el mix a una propuesta de productos que mantiene vigencia a través de los años, los matrimonios, y el Virrey de Santa Fe ha sabido identificar la necesidad y cubrirla con éxito.
Continuando con las alternativas que se pueden manejar pensando en el futuro de estos formatos, la tercera y última alternativa sugerida es la de adquirir el inmueble completo, entiéndase galería completa, sobre todo en los casos de pocos negocios en operación, y optar por la reconversión total. Esto quiere decir, aprovechar el terreno solamente y concebir una propuesta comercial desde el inicio. Esto en definitiva es ventajoso sobre cualquier proyecto de modificación, remodelación o reconversión que obliga muchas veces a adaptarse a estructuras que no son precisamente las mejores.
La modernidad va llegando y no se detendrá. Los precios de la tierra en mi percepción no van a disminuir, entonces debemos mirar las interesantes oportunidades y alternativas que el mercado actual del comercio puede ofrecer. Solo hace falta un poco de imaginación y mucha creatividad, pues éstas pueden estar más cercanas a usted de lo que se imagina.
Si nos remontamos a los inicios del formato, tenemos que mencionar a las Galerías Boza, ubicadas entre el Jr. Carabaya y el Jr. de La Unión, en el Cercado de Lima, quienes utilizaron un criterio muy simple y comercial a la vez, un pasaje con propuestas comerciales a ambos lados, obligando a la circulación peatonal, siempre cerca a una vitrina, y con una moderna, para la época, escalera mecánica en la zona central; en definitiva un suceso para la época. La decisión de ubicación, respetando la relevancia del criterio clave para el éxito de un centro comercial, fue en definitiva óptima.
Con los años, llegaron más galerías a la misma zona. La Gran Vía y Vía Véneto, ambas ubicadas también en el Jirón de la Unión, nos indican que el criterio de ubicación y su relevancia lo tenían bastante claro. Si en realidad le interesa conocer la historia de cómo evolucionaron los formatos, visítelas, trate de entender el razonamiento de la época, y lo que además el Jirón de la Unión significaba en el comercio de entonces.
En la segunda mitad de los años 80s se inició la proliferación de galerías comerciales, las mismas que ofrecían a los comerciantes la posibilidad de hacerse de un local propio, lo cual aparentemente era una buena alternativa, pero con el tiempo se demostró que era insuficiente, pues la lógica de esta oferta de locales comerciales se desarrolló únicamente con una visión inmobiliaria ( gran negocio para quienes construían) y poco comercial (mínimas condiciones propicias para la generación de comercio).
Una vez vendidas las unidades comerciales comenzaban los problemas. ¿Cómo trabajar bajo el paraguas de una sola marca, un concepto sólido y competitivo habiendo tantos propietarios?. A esto se sumaba el hecho de que los reglamentos internos poco apoyaban las exigencias para lograr un mix atractivo y que generara negocio a la gran mayoría. Era una tarea difícil y casi imposible en muchos casos. Las que corrieron con mejor suerte, terminaron operando solamente con un primer piso útil o con tiendas puerta calle, como locales stand alone, pero los otros terminaron abandonados y algunos convertidos solo en depósitos. En resumen, fracaso en muchos casos.
Muchos de esto ejemplos se ven aún en Lima y en provincias. Por eso recomiendo visitar Chiclayo y Trujillo, donde encontrará, áreas operando de la misma forma, como en los años 80s, algo que en la actualidad ya no nos deberíamos permitir. En un momento de alto costo de la tierra y de las unidades comerciales, hay oferta de espacios subutilizados que podrían reconvertirse bajo una buena orientación y uso.
Entonces, si pensamos en el futuro de estos formatos podemos pensar en varias alternativas: la primera sería reconvertir las áreas comerciales disponibles, en proyectos consistentes con la actual expectativa de los usuarios, una oferta atractiva, diferente, un mix que atraiga y genere visitas y compras.
La segunda alternativa interesante para enfrentar al avance agresivo del comercio moderno y convertirse en alternativas reales de comercio sin perder vigencia, sería seguir la ruta de la especialización, defensa perfecta para enfrentar a los grandes, a los del formato surtido, a los que cubren casi todas las necesidades. El especialista ofrece soluciones completas a determinadas necesidades, nos vende concentración de oferta orientada a necesidades específicas, y el usuario sabe que si en ese lugar no está la solución, es poco probable que otro lugar las tenga, esto es obviamente una buena oportunidad.
Al respecto, podemos mencionar dos ejemplos interesantes de galerías especializadas, centradas en un nicho de mercado específico al que busca cubrir todas sus necesidades:
La galería Compuplaza, por ejemplo, ubicada en la Avenida Wilson. Esta galería concentra una serie de stands especializados en productos ligados a tecnología (software, equipos, etc.). La oferta es amplia y cuenta con varios niveles de tiendas, cubriendo de esta manera un importante espacio en la comercialización de este tipo de productos.
Otro ejemplo de especialización es la galería El Virrey de Santa Fé, ubicada en la esquina de Huallaga y Lampa. Esta galería especializada en novias data de finales de los 80s y aunque al inicio estuvo dedicada al negocio del calzado femenino con mucho éxito (120 tiendas componían su oferta), cambió radicalmente el mix a una propuesta de productos que mantiene vigencia a través de los años, los matrimonios, y el Virrey de Santa Fe ha sabido identificar la necesidad y cubrirla con éxito.
Continuando con las alternativas que se pueden manejar pensando en el futuro de estos formatos, la tercera y última alternativa sugerida es la de adquirir el inmueble completo, entiéndase galería completa, sobre todo en los casos de pocos negocios en operación, y optar por la reconversión total. Esto quiere decir, aprovechar el terreno solamente y concebir una propuesta comercial desde el inicio. Esto en definitiva es ventajoso sobre cualquier proyecto de modificación, remodelación o reconversión que obliga muchas veces a adaptarse a estructuras que no son precisamente las mejores.
La modernidad va llegando y no se detendrá. Los precios de la tierra en mi percepción no van a disminuir, entonces debemos mirar las interesantes oportunidades y alternativas que el mercado actual del comercio puede ofrecer. Solo hace falta un poco de imaginación y mucha creatividad, pues éstas pueden estar más cercanas a usted de lo que se imagina.
COMENTARIOS
Estoy de acuerdo con las galerías especializadas, el gran beneficiado será el cliente, ya que este formato se convierte en una concentración de productos del mismo rubro, lo cual permitirá ahorrar tiempo, evitar ir de un centro comercial a otro y tener la posibilidad de comparar y elegir el producto que más se acerque a las necesidades especificas.
El ahorro de tiempo será cada vez más apreciado, recuerde que las distancias ya no se miden en cuadras sino en minutos u horas.
Buenas Sr:
Habla de Trujillo
Si conoce la parada también llamada la Hermelinda donde se vende al por mayor toda clase de verduras y frutas y demás comestibles.
Al frente a 100 metros están todos los bancos y cajas municipales llenas de clientes, pero al frente a 10 metros esta la galería comercial creo se llama san Antonio es moderna pero como ud dice del 80, tome un stand para poner propaganda de muebles ¿el alquiler? Era gratis solo me cobraban 30 soles por vigilancia, luz, y agua y limpieza.
Estuve 6 meses iba a veces y a pesar de tener gigantografias en plena avenida y con email jamás nadie llamo y con precios baratísimos .solo tuve 1 venta de un mueble.
De 650 stands solo estaban ocupados los de afuera y como 10 del primer piso y todo lo demás esta vació y da miedo estar por allí, te pueden estar matando en pleno centro y nadie ve ni oye nada, los stands los vendía la caja de Trujillo a 6,000 soles (fui a comprar 4 stands) pero eran stands quitados a otras personas y una cláusula “una vez vendidos; todos los problemas que resulten con los anteriores dueños era asunto mió” me pareció una estafa y no compre nada..
saludos
Duro testimonio pero aprecio y agradezco su aporte, casos como el que usted menciona hay muchos, y corresponde evaluar el uso alternativo del activo actual o de la tierra.
Este punto de vista es muy importante del Sr.Vigil, vea Ud. este es un mensaje a los que poseen locales estupendos para poderse haer de esta manera de un negocio, pero lo mas importante del mensage es que el propietario de un local tiene que tener la proyeccion de desear invertir en esta tierra que proyecta o hacer que se proyecten en un negocio de real necesidad de compra para el cliente. Hay que invertir de hecho eso ya es un paso grande, el otro paso es que se es dueño de la tierra, ahora fijar el proyecto a plasmar y darle todos los alcanmces para que sea aceptablr y rendidor. Par mi ya me quedo claro muchas dudas que se podian tener y veo mas claras las cosas, espero que articulos de esta forma se den como consejo para los que si esean invertir y proyectar negocios.
En especial ver las tendencias de los precios y encontrar el uso más eficiente de los espacios.
Excelente artículo, muy claro, puntual y realista de nuestro mercado.
Mil gracias, solo tener presente que es un mercado muy dinámico.
Sr. Percy Vigil:
Que me recomendaría en caso quiera poner una de esas galerías(tipo Plaza San Miguel en mini) en la selva, específicamente en la 2da cuadra del Jr. Lima de la ciudad de Tarapoto (la de mayor movimiento comercial de la zona)? hay probabilidades de éxito? q formato me recomienda?
No ubico con detalle las calles de la Ciudad de Tarapoto, pero si como usted indica la ubicación es céntrica, hay flujo peatonal, transporte público, entonces la ubicación debería tener potencial, recuerde que la ubicación es un factor clave para el éxito de un Centro Comercial. El formato dependerá de dos factores: tamaño del terreno y necesidades identificadas que el proyecto busque satisfacer. La gran oportunidad es que las grandes cadenas aún no llegan y por lo tanto la oportunidad existe. Si usted es el primero en ingresar al mercado y el mix de su oferta está de acuerdo a lo esperado por el consumidor las probabilidades de éxito son altas.
Tengo interés en comprar un local comercial en la Galería La Gran Vía. Tiene 50 m2. en dos plantas y muy cerca al ingreso por el jr. de La Unión. ¿Me piden $120,000.- dólares por el local. Podría finaciarlo con un préstamo hipotecario; pero será el precio razonable o justo?
El Jirón de la Unión es una zona de alto tránsito, a pesar de las nuevas propuestas cercanas y lejanas sigue siendo un lugar importante. Le recomendaría hacer una evaluación de precios de venta y arrendamientos en locales aledaños en las distintas cuadras, y por otro lado incorporar el pago de la deuda como valor de arriendo dentro del proyecto que piensa instalar, será una buena forma de saber si el negocio está en capacidad de soportar el pago mensual de la deuda (como si fuera un alquiler) o si es un valor demasiado elevado para el tipo de negocio a instalar. Ojo con las ópticas del negocio, usted quiere adquirir el bien, por lo que entiendo de su pregunta, para desarrollar un negocio en el, si es una apuesta inmobiliaria el análisis será diferente.
Vivo en Arequipa y veo con algo de pena que se construyen muchas galerías y "centros comerciales" modernos pero que después de unos meses de la inauguración solo están abiertos el 30% de Stands. Lastimosamente el publico (por lo menos aca) no esta acostumbrado a transitar por todas las galerias, menos a subir 2 o 3 pisos y ademas de eso la estrategia de estas galerias, si es que existe alguna, es poner sus productos en exhibición y nada mas, no hacen nada para atraer al publico y menos fomentar el recorrido por la galeria, ademas la oferta es "indiferenciada" osea que casi todos ofrecen los mismos productos y casi al mismo precio. Pero peor que todo esto, es que los propietarios están muy cerrados a innovar, ya sea desde técnicas de venta hasta visual merchandasing, simplemente se resignan o buscan culpables externos al fracaso, cuando ellos mismos son los culpables.
Las galerias estan jugando el suplementario,la gente solo visita los de la entrada,Inimaginable que suba al segundo piso,Tenemos la costumbre de ir al mercado,por eso siguen vigente,basta darse una vueltecita por cualquiera de ellos,estando los alrededores con las galerias vacias,
Me enteré que dentro de poco abrirán un centro comercial al costado del mismo Polvos Rosados, en Higuereta. Supe que están alquilando tiendas cuando culmine la obra en diciembre, pero tengo la duda de si éste lugar tendrá éxito, debido a que muy cerca esta Open Plaza en Tomás Marsano, Real Plaza Primavera y pronto abrirán San Borja Plaza por Javier Prado. Me comentaron que al patio de comidas entrarán restaurantes conocidos, lo que puede ayudar a tener mayor flujo de personas.
Respuesta:
Del tipo de oferta, estacionamientos y seguridad dependerá el resultado de la propuesta.
Percy Vigil.
Los propietarios del Mercado El Rey del Callao, tenemos dificultades para captar clientes. Este formato se hizo pensando en tener todos los rubros de un mercado. Por su escrito entiendo que tendríamos que especializarlo, pero no se me ocurre en qué podría ser, porque tenemos 380 puestos de 5.5 m2 cada uno.
Está ubicado en la Av. Grau, entre las calles Salon y Cockrane. Se puede ingresarse por la Av. Grau o la calle posterior a ella.
Desearía una sugerencia al respecto.
Gracias anticipadas por su tiempo y sugerencia.
Respuesta:
Hay que diferenciar la oferta de lo que existe, esto depende del púbico al que se dirijan. En el caso del Centro de abastos que menciona la variedad es atractiva, agrupando el comercio, pero la propuesta debe responder a la siguiente pregunta: ¿En qué nos diferenciamos de la oferta existente? Servicios como parqueos y seguridad son cada vez más importantes.
Percy Vigil.