Leía con atención en un diario local acerca del ingreso de marcas de lujo al mercado peruano. Esto sin duda es una buena señal, interesante para un mercado si pensamos en niveles socio económicos, y atractivo para otro desde el punto de vista de estilos de vida. Pero estos ingresos no deberíamos analizarlos solo desde el punto de vista de la oferta, sino también desde la competencia y la estrategia. La incursión de nuevas marcas en el mercado se traduce en más competencia para algunos retailers ya instalados, y un buen momento para analizar cómo los nuevos ingresantes pueden cambiar las actuales decisiones de muchos retailers y el enfoque con que se debería analizar el mercado para el futuro cercano.
A los ingresos de Paris y operadores de la talla de Zara, el crecimiento de tiendas por departamentos en Lima y distintas ciudades del Perú se suman los anunciados ingresos de cadenas europeas. En definitiva habrá guerra por el mercado y guerra por los espacios para comercializar. Debemos añadir dos factores adicionales para terminar el análisis, el alto costo de terrenos y locales, sobre todo en compra, y la escasez de estacionamientos por el crecimiento del parque automotor.
Con este nuevo panorama, las empresas que forman ya parte de la oferta actual o que sin formar parte aún, desean ingresar pero no tienen las capacidades de competir de las marcas mencionadas, conviene analizar el mercado de dos maneras:
1.- Con óptica de estilo de vida. No seguir pensando en niveles socioeconómicos, puede estar desperdiciando mercado.
2.- No caiga en el mito del desposicionamiento por ubicarse en determinados lugares. Eso equivale a tener un mapa mental de Lima de hace más de 10 años, el mercado ha cambiado y por ello la oferta debe también hacerlo
3.- Si decide incursionar en mercados nuevos, y habiendo quebrado el mito del desposicionamiento, lleve su marca y su propuesta tal como es, es lo que probablemente estará esperando el mercado
4.- Analice provincias con otra óptica, dependiendo de su marca, comenzando por las ciudades más grandes. Hágalo hoy, mañana será más difícil.
5.-Si marcas de la competencia ya lo están haciendo, la pregunta es, ¿y por qué no usted?
6.- Analice el crecimiento de las ciudades y la evolución del comercio moderno, esto puede serle muy útil en el momento de tomar las decisiones.
Si toma como referencia los puntos antes mencionados, el reto que viene pasado el crecimiento, es defender la posición adquirida. Es aquí donde podrán apreciarse las estrategias de cada empresa por no ceder espacios, por mantenerse vigentes, por no perder consumidores. Lo trabajado a nivel de concepto, punto de partida irrenunciable, y lo hecho a nivel de branding, servirán como soporte en un nuevo entorno competitivo.
Para los marketeros será una gran oportunidad de ver si las estrategias que muchas veces quedan en el campo del plan, o de la suposición, realmente son efectivas, y que el crecimiento y la nueva competencia lo incluyen a usted como parte de la nueva oferta.
Tenga claro, hay nuevos ingresantes que partirán de cero y lo harán con rapidez. Ya estamos viendo a una conocida marca de café colombiano haciendo este trabajo en el Perú; pero hay otras cuyo ingreso dependerá de comprar a uno de los actuales jugadores del mercado, para eso también hay que estar preparado. Se especula mucho en el mercado acerca del ingreso de determinados operadores. Para no equivocarse, hay que revisar cuales fueron y son los pasos que siguieron para ingresar a mercados similares, la probabilidad de acertar será alta.
Si mañana le tocara asesorar a una empresa de confecciones ya presente en el mercado, pero solo en Lima y con muy pocas tiendas, ¿cómo enfrentaría a tanta nueva competencia?
COMENTARIOS
Hoy Perú es un atractivo de inversión y la guerra de espacios comenzó, desde el espacio para un local, un carro hasta el espacio en el gusto del consumidor.
El peruano hoy quiere sentirse cosmopolita, viaja y conoce lo que el mundo ofrece.
Si los actuales jugadores no “liberan su creatividad”, serán rápidamente olvidados.
En este momento, el que gana es el que más rápido se reinventa.
Definitivamente no aconsejaría entrar en Centros Comerciales de los conos con tiendas outlet, un gran error que ya cometieron varios y que después quieren rectificar no teniendo el mismo efecto. Por eso como dices, “deben de llevar la marca y su propuesta tal como es”.
Si hablamos de marcas de lujo ingresando a un país como Perú, con un nivel socio económico en ascenso éstas solo serían rentables en ciertos sectores. Deben de tener cuidado dónde y cómo deben de entrar, ya que se puede ganar o perder público si es que entran en un sector incorrecto.
Definitivamente la competencia que se viene será muy agresiva, debido a la llamada crisis del mercado americano y europeo muchas marcas están poniendo sus ojos en Latinoamérica y dentro de ella el Perú, las marcas locales y extranjeras ya instaladas deben ver el mercado con otros ojos, ser mas agresivos y estar preparados para lo que se viene.
Con un estudio es muy fácil saber y conocer lo que el mercado esta esperando de ellos y que plazas los están esperando, debería ser mas fácil para ellos con marcas ya conocidas que para marcas nuevas poco conocidas.
Si fuera una empresa ya presente en el mercado, trataría de reforzar mi participación de mercado a través de una estrategia de innovación en mi posicionamiento, aprovechando el nicho que ya tengo fidelizado.
Los peruanos somos los suficientemente creativos para encontrar un valor diferencial para nuestras empresas. Habría que ver que tipo de confecciones hace esta empresa para ver a que mercado esta dirigido, y que tono de comunicación usamos. Quizás aprovechar a llevar la moda con un precio promedio alto (sin exagerar) a todos los niveles socioeconomicos emergentes y emprededores. Recordemos que nuestra sociedad esta dejando de ser piramidal para convertirse en un rombo.
Excelente apreciacion de los Retail, yo laboro para uno y me hes interesantisina la optica a futuro de este mercado, desearia seguir este tipo de publicaciones, gracias!!
Aplicaría añadir un valor agregado a mi producto ( ya sea innovando, dando ofertas, o políticas de Visual Merchandiser ), trazarse metas a la largo plazo siempre sera positivo para la empresa, mas cuando las tienes en función de competidores futuros y como saber sobrellevarlos, una buena publicidad por redes sociales, avocadas a jóvenes especialmente, ya sea en instituciones educativas(universidades, institutos), o que estén trabajando; ganar un porción del mercado siempre es primordial para sobrevivir en este monstruo llamado, Mercado competitivo.
Que vengan tiendas con productos made in Peru de calidad no made in china como los venden en Paris, y otras tiendas x departamentos
Esta empresa es la que cambiará el retail, porque lo que no se puede medir, no se puede mejorar:
http://www.poken-peru.com
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