Mercados&Retail

¿Por qué no crece la oferta en los patios de comidas?

Fri, 17 May 2013 07:38:59 +0100

En reciente visita a Sao Paulo tuve la oportunidad de comprobar algo que es común en varios países de la región, pero aún ajeno a nuestro mercado, me refiero a la amplia oferta gastronómica de los patios de comida.

Formatos nuevos: ¿Cómo asegurar el futuro en retail?

Tue, 23 Apr 2013 17:09:33 +0100

Repasando noticias de los últimos 12 meses, encontré una publicada en un diario de Santiago, en la que el Gerente de la división supermercados de una conocida cadena explicaba las razones de un cambio de formato, reproduzco el texto a la letra: "Éste es un formato que tiene la potencialidad de estar en muchos más barrios, que requiere menos superficie para desarrollarse y con una frecuencia más alta de visitas".

Llegando a la cuna de campeones

Fri, 12 Apr 2013 18:45:23 +0100

Miopía acerca de los mercados, una visión errónea de la realidad, una percepción errada de la evolución de los mercados, estas son las tres barreras para el crecimiento del sector retail. Por ello, considero que dos detalles importantes para las decisiones de los retailers o empresas de servicios acerca de si incursionar en provincias o no, es en primer lugar, lo que se consideran la demanda del mercado, y en segundo lugar los hábitos de consumo.

El mercado local y las nuevas marcas

Fri, 05 Apr 2013 00:42:49 +0100

A propósito del ingreso de Paris al mercado local, pensaba en todas las marcas que aún no se hacen presentes y que esperamos se sumen a la oferta actual en los años siguientes. La llegada de Paris despertó las mismas expectativas que en su momento despertó la llegada de zara, esperada por varios años.

Conociendo los mercados: calidad de servicio para provincias y ciudades

Fri, 22 Mar 2013 17:50:27 +0100

Transcurre el tiempo y el desarrollo del sector de centros comerciales continúa, lo cual es una buena noticia. A pesar de todos los problemas externos, que hacen complicadas las inversiones en estos formatos, ésta no para. Uno espera que al inversionista se le aplauda, agradezca, o por lo menos se le haga el proceso de inversión más sencillo, por el riesgo que asumen, pero nuestra realidad es inversa, en muchos casos.

Diferenciación: clave del éxito para chicos y grandes

Fri, 08 Mar 2013 16:09:58 +0100

Frente al crecimiento de las bodegas en la ciudad de Lima, y una cifra que se aproxima cada vez más a los 79 mil puntos de venta, hay una cantidad de ellas que cerraron en el último año y una cantidad mayor que decidió iniciarse en el negocio.

Reconversión y competencia: ¿seguir haciendo lo mismo es una buena receta?

Wed, 27 Feb 2013 19:32:29 +0100

El reto constante del comercio es adecuarse a los nuevos requerimientos de los consumidores. No sé si hace 10 años alguien hubiera pensado en pequeños negocios vendiendo recargas de teléfonos, o que estos mismo negocios tendrían agentes representando a un banco. Si esto lo hubiera comentado alguien hace 20 años, hubiera sonado a locura, la realidad nos demuestra lo contrario.

¿Es fácil venderle agua a un sediento?: errores en la oferta de productos sin competencia

Wed, 13 Feb 2013 18:18:13 +0100

Un distrito o una ciudad sin oferta moderna, sin determinados servicios deseados pero aun no existentes en la plaza, puede llevarnos a pensar de manera errónea sobre las reacciones del mercado frente a la nueva propuesta y hacernos creer en una sencilla estrategia de lanzamiento.

Mercados no atendidos: ¿está el éxito garantizado para todos?

Wed, 06 Feb 2013 10:10:53 +0100

Leí en el diario hace unos días que un retailer de confecciones extranjero estaría por retirarse del mercado luego de haber estado presente algunos años y con varios locales abiertos.

Retail y provincias: El valor de las experiencias

Fri, 01 Feb 2013 09:00:30 +0100

Los cambios que se van dando en el mercado, obligan a los equipos de marketing o a los responsables de planear el crecimiento a estar no solamente informados de lo que acontece, sino a acercarse a esa realidad nueva, que no solo supera largamente a lo que uno imaginaba hace pocos años, sino que nos plantea una serie de retos de cara al futuro cercano, o tal vez al presente.

Pensando en el futuro: las marcas del distribuidor

Fri, 18 Jan 2013 15:51:00 +0100

Cuan lejanos se ven los años donde el producto era lo relevante.
Cuan lejanos se ven los tiempos de escasez.

Las campañas de los retailers en diciembre

Mon, 31 Dec 2012 09:25:43 +0100

¿Cuánto esfuerzo y horas de trabajo hay detrás de un producto?. ¿Cuántas horas toma plantear y desarrollar una estrategia?. ¿En cuántos minutos se pueden echar a perder cientos, o miles de horas hombre de trabajo? ¿Sabe el consumidor cuánto esfuerzo y dinero hay detrás de un nuevo producto o campaña?.

A propósito de la navidad

Wed, 12 Dec 2012 08:45:48 +0100

Llegamos, por fin, a la fecha más esperada por el comercio en general, época de fiesta para los retailers, momento para saber si las decisiones previas relacionadas a las ventas del mes - me refiero a las decisiones de inventarios, tipo de productos, tallas, colores, y cantidad obviamente - fueron los adecuados, momento esperado por la certeza de duplicar o superar largamente las ventas de los meses regulares, momento de la verdad.

Oportunidades para retailers: llegar en el momento adecuado

Tue, 27 Nov 2012 15:46:04 +0100

El crecimiento de centros comerciales en el año 2012, ha llevado al sector a una cifra de facturación estimada en el período enero - diciembre 2012, superior a los 5,000 millones de dólares.

La contribución del formato moderno en la cultura ciudadana: Seamos buenos vecinos corporativos

Fri, 09 Nov 2012 10:10:07 +0100

Comprar suele ser una experiencia placentera, más aún si lo que se adquiere son bienes que de por sí suelen generarnos placer o sensación de engreimiento personal, la compra de un perfume, una joya, vestimenta, entre otros productos. Sin embargo, aún cuando en ese proceso de compra se logra satisfacer la necesidad del comprador (encontrar el producto que buscaba, tener variedad y diversas opciones) esta experiencia puede no ser tan placentera, pues aspectos externos a la compra puede generar en el consumidor malestar.