Acabo de volver de Chicago luego de participar en la versión 2012 de la conferencia IEG Sponsorship. IEG es una agencia de marketing especializada en gestión de patrocinios y la puesta en marcha de los mismos. Fui invitado para hablar sobre cómo las organizaciones y las marcas pueden desarrollar sus activos digitales a fin de atraer potenciales patrocinadores.
Es muy estimulante observar cómo el deporte es uno de los pocos temas que conservan intacto su atractivo. Ejemplos como los de la NBA o el fútbol americano o el fútbol/soccer demuestran cómo las historias detrás de los eventos deportivos significan mucho para grandes masas de personas y son las vías más eficientes para que las empresas y las marcas promuevan sus productos y servicios. Son historias potentes, capaces de romper la barrera de ruido mediático a la que estamos expuestos todos los días. Y es que si hay algo a lo que la gente le presta atención es a los avatares de su equipo favorito.
Y cómo no podría ser de otra manera, el deporte está siendo totalmente afectado por los medios digitales y las nuevas tecnologías. El motivo es sencillo: Internet tiene hoy en día un componente social intrínseco. Compartir, comentar, discutir, ‘rankear’ son sus actividades esenciales y son también aquello que todo aficionado viene haciendo desde siempre. Es por eso que las redes sociales se vuelven una de las principales vías para compartir esa información. No sólo vemos partidos en la televisión: a la vez tenemos una computadora o un teléfono al lado y lo usamos para ‘participar’ digitalmente del evento. Los equipos nunca han tenido una forma tan poderosa de acercarse a los aficionados y dar aquello que siempre han reclamado: cercanía, inmediatez y capacidad para meterse en las “tripas del club”.
Es un momento también interesante para las relaciones entre organizaciones deportivas y la prensa. La facilidad de distribución de contenido permite ofrecer aquello que antes solo podía ser gestionado por los medios de comunicación. Las organizaciones y los deportistas ‘twittean‘, ‘postean’ en Facebook, publican sus propios vídeos y, en muchos casos, empiezan a pasarse por encima de unos periodistas deportivos cada día más preocupados. En el caso del fútbol, la relación entre clubes y prensa puede ser tirante y, en casos extremos, una organización deportiva puede sentirse rehén ante una postura editorial crítica. Hoy los clubes tienen la oportunidad de convertirse en sus propios creadores y distribuidores de contenidos. El balance de poder no cambiará de la noche a la mañana y no quiere decir que la prensa no tenga una misión, pero las barreras técnicas se han bajado, y las organizaciones y los deportistas empiezan a compartir el mango de la sartén.
Con respecto a los aspectos económicos, los medios digitales no solo representan una oportunidad para acercarse a los aficionados. Son también una inagotable fuente de información sobre dichos consumidores: su demografía, qué les interesa, qué contenidos los atraen, cómo los consumen, qué les parece más atractivo. El deporte no solo se convierte en un estupendo mensaje al que asociarse. Bien gestionado supone una fuente de retroalimentación estupenda para cualquier ‘marketero’.
La situación del fútbol peruano es crítica, pero no estamos solos. En España varios clubes presentan una situación económica delicada por razones de mala gestión similares a las que todos conocemos. Todo ello significa una oportunidad perdida, no solo en aspectos deportivos, sino también económicos. El fútbol y el deporte en general, convertidos en contenido de consumo digital, son uno de los pocos grandes temas de mensajes capaces de generar interés, conversiones y posibles ventas. Es obvio que esto no es aplicable en la totalidad de los casos (no olvidemos que la penetración digital en el Perú aún está creciendo), pero para determinados segmentos, productos y servicios, y como complemento de una estrategia de marketing global, la activación digital de eventos y contenidos deportivos es una oportunidad demasiado interesante como para desperdiciarla.
Lo digital es una razón más por la que una buena gestión del deporte, y en especial de nuestro querido pero alicaído fútbol, se hace muy necesaria. Algo debería empezar a cambiar pronto.
["®Evolución Digital se publica todos los miércoles.]
COMENTARIOS
Carta a un ex:Se los juro que se la mande9 esta maf1ana.Desde Costa Rica, compartiendo:Fijate que el se1bado esatba en un concierto rock ( las me1s populares bandas nacionales junto con la nica: Perro Zompopo y los Bandoleros, que es genial y este1 hacie9ndose ace1 muy popular) del FIA, en La Sabana.Fui a vender mis camisetas de TICOS y NICAS SOMOS HERMANOS ( que te confieso, que desde que las ando vendiendo tengo todas las cuentas al deda! vieras que9 gozada) Vended como 30 ( porque los chiquillos son muy limpios…pero se acercaban y les encantaban y eso da mucho gusto, porque aunque no venda estoy llevando un mensaje que va calando….)Pero sale este chiquito Ramf3n Mejeda ( Perrozompopo) que tiene una luz…si lo vieras…canta precioso…y se pone a cantar una cancif3n de amor me1gica ( quize1 una de las canciones de amor me1s bellas que he oeddo en la vida, te lo juro) se llama “Cuando tardas y demoras”….y yo me desgalillo a cantarla, y oye9ndola me enamoro tanto, Bernardo…me enamoro tanto, y me siento totalmente enamorada pero hasta el fondo….y de repente como que me despierto y me doy cuenta que estoy sola y no tengo a quien abrazar y que ninguno de mis amores este1 cerca.Te juro que si hubieras estado cerca…Pero no esatbas…Fue raro. A veces me siento tan llena, tan plena…pero putis…no es fe1cil no tener un cuerpo que te abrace…amigos y amigas tengo muchas ( de muchos colores, tamaf1os e intensidades…pero nada se compara a los amores que han sido fuertes, verdaderos, de esos de a la par….como el tuyo….amores parejos….)Me sented francamente sola en aquella multitud…y no es justo, como dijo un sef1or que admiro mucho: “vivir recordando la vida”. Fueron segundillos de dolor. Pero la mfasica me llena tanto que rapidito segued cantando y pude reedrme de la sensacif3n.Ayer leo, como por “casualidad” una cosa de una espaf1ola que dice que a partir de “cierta edad”, las mujeres nos hacemos invisibles…y ya lo habeda notado, porque te ven para algunas cosa, pero para otras…..bueno….es difedcil…recie9n me estreno en estas cosas…y entonces que algunas mujeres han optado por contratar compaf1eda, gigolos, amores de pago…y yo me pongo a pensar si sere1 muy feo ? Jajjajabf Cue1nto me cobraredas?Julia
Oscar, muy interesante tu informe respecto a un tema que aun en el pais es nuevo pero que representa una alternativa de inversión y para clubes la captación de capitales que podria ayudar a tener una mejor administración.Esta alternativa podria no solo generar ingresos a los clubes sino ademas que el hincha este pendiente de lo que ocurra y pueda participar activamente del club ojala los clubes lo puedan poner en practica…. saludos.
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Hola Oscar, muy interesante tu punto de vista sobre el deporte. Lástima que estemos lejos de ello. Quisiera preguntarte algo: tendrás un correo donde ubicarte? tengo información que puede interesarte sobre tecnología. Saludos
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