La creatividad en la publicidad no es solo una herramienta que
nos ayuda a hacer un aviso más vistoso, divertido o emotivo, sino que
también es una de las mejores formas de optimizar la inversión
publicitaria. ¿Por qué algunas marcas optan por anuncios creativos
mientras que otras apuestan por las convencionales?
La publicidad convencional
Un niño juega felizmente por el jardín y se ensucia todo el pantalón cuando de pronto ve que su mamá lo mira desesperada, pero no por mucho porque se da cuenta que no tiene de qué preocuparse: el nuevo detergente con poder MAX tiene gránulos que penetran las manchas más difíciles. Luego la mamá sale feliz mientras su hijo se sigue ensuciando despreocupadamente.
Una actriz nos cuenta las trágicas situaciones por las que pasa su cabello, hasta que descubrió el nuevo shampoo con fórmula avanzada utilizada por los más renombrados estilistas en Paris y Hollywood. Aparecen imágenes brillantes de la modelo mientras ondea sensualmente su cabello.
Estos ejemplos se ciñen a una de las plantillas narrativas más utilizadas y que está institucionalizado por décadas: problema-producto-solución. Niño sucio – Opal – niño feliz. Familia se quedó sin gas – Cálidda – familia feliz. La publicidad convencional abunda en los medios de comunicación y es muy fácil identificarla porque lo único que cambia entre una versión y otra es el producto, los actores, los adjetivos y lo accesorio y superficial.
La publicidad convecional ha existido siempre y seguirá existiendo porque funciona, se corrobora con testeos de recordación de marca y comprensión publicitaria. Entonces, ¿por qué esforzarse en ser creativos?
1. Aversión al riesgo. La publicidad convencional es como una renta fija: es segura pero ganas poco. La publicidad creativa, la que transgrede los cánones establecidos, es como una renta variable: el riesgo de que pierdas es mayor pero si logras que conecte con tu público objetivo habrás ganado muchísimo más.
La aversión al riesgo está determinada por el perfil de tu agencia publicitaria, tu posición en el mercado (un líder no suele arriesgar mucho, el que está segundo piensa que no tiene mucho que perder), y por el comportamiento general del sector (la categoría detergentes, shampoo, arroz y otros suelen ser muy tradicionales y pocos se animan por una disrupción). Como ejemplo, una marca que rompió la comunicación clásica del sector fue panetón Sayón que destacó frente a los típicos comerciales de unión navideña que abundan en esa época. Publicidad buena, divertida y barata.
2. Optimización en medios. Una publicidad convencional necesita, en promedio, ser vista al menos tres veces para considerar que el público objetivo realmente recibió tu mensaje. Con una publicidad creativa a veces basta una vez. Esto significa que la publicidad convencional puede llegar a triplicar tu inversión en medios de comunicación para lograr el mismo impacto que una publicidad creativa.
La otra forma de creatividad es la aplicada al medio de comunicación; es decir, el uso de medios no convencionales (llamados también BTL o below the line) que suelen ser más baratos. También se pueden usar los medios tradicionales de una forma creativa; por ejemplo, si en una serie o telenovela aparece una persona que llora desconsoladamente puede aparecer un banner que diga que “si quieres dejar de llorar y ser feliz, nada como un chocolate Sublime”.
3. Optimización en producción. Esto es una opinión muy personal, pero para mí una publicidad que cuesta mucho producirla simplemente no es creativa. La creatividad no solo debe estar en la historia sino en la forma que te ingenias para que te cueste poco hacerla. Por ejemplo, la premiada publicidad peruana para el detergente Ace el 1999.
4. Buzz. Por último, una de las ventajas más importantes de la publicidad creativa es que genera boca a boca entre el público objetivo, empieza a viralizarse a través de las redes sociales, se interiorizar con mayor facilidad, minimiza la competencia y genera expectativa para las futuras entregas publicitarias. Todo esto conlleva a que el impacto final de la marca se potencie y se genera una conexión positiva con tu público objetivo. Un gran ejemplo es “Perú, Nebraska” y la impresionante viralidad que generó.
Hacer una publicidad creativa nos hace gastar más neuronas, nos genera más riesgo, pero es más rentable y memorable. Ahora bien, nunca olvidemos que la creatividad debe estar íntimamente ligada con la promesa única de tu producto o marca, sino sucederá que la gente se acordará de la pieza y no de lo que quisiste comunicar. La creatividad siempre debe estar al servicio de la marca y no del prestigio de tu agencia publicitaria o de los premios que puedas ganar.
¿Y tú qué opinas de la publicidad creativa?¿Qué ejemplos peruanos puedes destacar?
COMENTARIOS
Hola
Primero tengo que felicitar a Alex por el articulo y darle gracias por la información.
Fabiola Zárate concuerdo con que ARRIESGAMOS al elegir una carrera ya que elegimos aquello con lo que podremos vivir económicamente toda la vida.
Es posible que cuando fracasamos, luego trataremos de no volver a caer en el mismo error, es de esas experiencias de donde aprendemos; sin embargo para que ponerle tantos adornos al asunto…simplemente cuando hagamos algo busquemos errores hasta donde no los hay antes de presentarlo y no caer en lo convencional; pues no solo se trata de creatividad, también hay que ponerle “punche”.
Gracias.
” Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo”
La Publicidad creativa es sinónimo de Riesgo y Neuronas a bajo precio
Publicidad convencional = MEDIOCRIDAD
DESACOSTUMBREMOS AL PÚBLICO, HAGÁMOSLO PENSAR MAS (¿Acaso eso no contribuiría con el desarrollo del país?) retémonos a nosotros mismos, solo así llegaremos lejos.
La gente se aburre de un aviso, lo rechaza, si no es relevante. Un aviso es relevante cuando se relaciona con uno en el momento en que vive.
Para abrir nuevos caminos, hay que inventar, experimentar, crecer, correr riesgos, romper las reglas, equivocarse y divertirse. No arriesgarte por miedo a perder, ese sera el error mas grande. Si jamas fracasas, como sabras que se siente haber ganado?
No hagamos de la Publicidad una rutina, algo monotono. ” Si buscar resultados distintos, no hagas siempre lo mismo”. Alberth Einstein
explota tu creatividad al máximo quema tus neuronas exprime su cerebro, lograr una publicidad creativa que perdure en la mente de las personas es un gran reto, arriesgate si quieres ganar!
y hablando de publicidad convencional… ¿y si dejamos los comentarios convencionales de lado también?
La publicidad no es creativa pero vende
Hola Alexander, muy buen post. Estoy totalmente de acuerdo.
Yo lo veo de esta forma:
¿Eres tartamudo?
Publicidad Convencional
-Si,si, si… es que, que, que es de, de nacimiento.
Publicidad Creativa
-N, no, no, no, es que, que hablo en , re, re, REMIX.
Me gustaria saber si pudieras hacer un post acerca de la publicidad de Sodima (Gigantes de la ciudad)
Gracias,
Saludos
La publicidad creativa implica riesgo de perder ;El beneficio se inicia cuando uno crea , arriesga y genera .
Toda publicidad siempre corre el riesgo de no ser aceptada totalmente por la gente pero si sabemos trabajar bien en el segmento asignado podremos dar a conocer todo lo publicitado.
Algunos han acertado en uno de los factores mas importantes para la publicidad (creativa o convencional) EL TARGET. Una publicidad super creativa pueda que no tenga efecto pro ejemplo en un Sector medio bajo en Rango de edad 45 a más.
No se trata de solo de creatividad o convencionalidad, se trata de elegir la idea adecuada para cada producto/servicio, Target.
Ahora mucho han de publicidad creatividad en la TV. No se trata de creatividad para un medio, sino creatividad en la elección de medios, canales, plataformas, etc.
Para terminar, recordar que lo más importante siempre sera el mensaje.
Jesus Urquizo , si dices que al optar por la publicidad convencional no conseguiremos resultados “maravillosos” ,¿Por qué las marcas que usan este tipo de publicidad como las de shampoo, detergentes , etc tienen rentabilidad?
La creatividad, cruza fronteras; mientras que la publicidad convencional lo puede hacer cualquiera.
Josue Leon Roman, lamento decirte que hay diferencia entre “persepción” y percepción, y entonces ¿cuál es el ingrediente principal de tu realidad?
“Noelia Balvin Esquivel” si lo iluminado es claro, posicionado y no oculta nada, entonces la oscuridad es misteriosa atrayente y envolvente; eso solo convierte al detective publicitario en un mero critico, que solo es capaz de reconstruir los hechos de un artista creativo capaz de hacer las obras más impresionantes.
Leonel Bautista Ortega
Es verdad que el publicista debe conocer al target, y a la vez tener bastante desarrollada su creatividad, sin embargo, no es lo único que se debe tener en cuenta para crear una buena publicidad; además de estos 2 conceptos, se debe tener conocimiento sobre la marca, el producto, los beneficios que posee este ultimo, sus objetivos y demás. Ya que estos te permitirán ampliar tus posibilidades de poder hacer un buen spot publicitario.
La publicidad Creativa es con la cual llama mas la atencion la cual te llama a verla a disfrutarla hasta aveces quererla ver una y otra vez, pero esta publicidad es con la cual corres el riesgo, el gran riesgo de perder, y perder mucho irte totalmente al suelo, pero si esta es la mejor la que deslumbra, todos ganas y ganas mucho mas de lo que puedes llegar a perder porque con esa publicidad destacaste y Ganaste.
Entonces es según tu Diana, es visión o es manera?
Ante todo muy bueno el articulo Alex…
Veronica Monteverde , concuerdo con que la creatividad lo es todo debemos mantenernos siempre pilas, antentos e innovar para atraer al target… Pero hay que darnos cuenta que de algo simple y sencillo que nos de el mensaje preciso que queremos hacer llegar tambien se puede sacar algo bueno.
Hola Ronatz, dijiste claramente que quién no se arriesga no aprende, estás diciendo que, una marca no puede aprender con creatividad convencional?
Concuerdo completamente con lo que dices Alexander: “La creatividad siempre debe estar al servicio de la marca y no del prestigio de tu agencia publicitaria o de los premios que puedas ganar.”
Por ello no estoy de acuerdo con lo que dice María Angela García Alemán: “no nos conformemos con rentabilidad tenemos que buscar la satisfacción”, ya que un publicista no puede hacer lo que se le da la gana simplemente porque él lo quiere, porque a él le gusta y porque a él le da satisfacción; todo su trabajo debe de estar basado en lo que necesita la marca o el producto y principalmente el target. Que el intentar crear publicidad creativa no emocione demasiado a los publicistas haciendo que olviden su verdadero objetivo, para lograr el éxito la publicidad no debe opacar NUNCA al producto.
Saludos
Ricardo Rosas, dices tu que la publicidad debería ser, necesariamente, creativa. Pues bien, me parece algo relativo todo depende si estas en posición de arriesgar. Es cuestión de balancear los aspectos positivos, negativos y ver cual es la que le conviene al producto.
Las ideas son consecuentes en toda persona (no he conocido a quien no las tenga Jefferson Vela, no “mescles” “k” no te va bien con eso); solo que los que decidimos por seguir la publicidad en nuestras vidas nos jactamos de ser “innovadores” y juzgar a lo “convencional”, sin (en algunos casos) tener idea clara de lo que podamos decir, siendo una especie de soñadores que no entran en acción, queremos ver la solución pero no nos enfocamos en el problema inicial, cada vez vamos perdiendo nuestra identidad, llegando al punto de buscar aprobación extranjera, necesitamos que ellos nos acepten para aceptarnos, dando como ejemplo Perú Nebraska o Loreto-Italia, el cual dicen que son innovadores y “creativos”, pero me resultan muy aburridos y una burla como peruano orgullosos de serlo; demos nuestro granito de arena, para que con “creatividad” (¿publicistas creativos? ¡bien ah!) e innovación lleguemos a los consumidores “abriendo mentes” y siendo rentables a la vez. Ese es un gran reto.
Flavia Urquizo, quizas “tirarse del puente” en el Perú sea peligroso por las ideas del siglo pasado y costumbres, los creativos deberemos esperar un tanto mas y mientras tanto tener un “paracaidas” . Y el fracaso es una opción que, si se sabe aprovechar, desbloquea mejoras.
Luis Felipe Gonzales León dices que los publicistas convencionales no están hechos para la publicidad creativa pero los publicistas son solo uno, son hechos para un solo propósito sea publicidad convencional o creativa por que si no fuera ha si tendríamos que escojer al momento de estudiar entre los dos tipos de publicidad.
Jorge Flores Canales, la idea es que dejes TEMORES, innoves, SAL DE LO CONVENSIONAL, se “creativo” y hazlo por amor, no solo por lujuria.
Hola Noelia, en el caso que no llegue a ser una compra asegurada, ¿Quiere decir que no es una marca posicionada? Entonces ¿Todas las marcas TRIUNFAN al momento de sacar una publicidad?
Fabiola Zarate, tienes razon en decir que el que nunca fracasa nunca aprende, pero un publicista no debe ni puede fracasar, despues de todo su funcion es incrementar los ingresos de la empresa mediante una publicidad atractiva y por el contrario, pensando que los fracasos son al final productivos, significaria poner en riesgo no solo a ti mismo sino tambien a la empresa para la que trabajas.
si no te arriesgas nunca sabras que es ganar, y si no ganas te vas a la quiebra y si te vas a la quiebra eres un fracaso completo… puedes arriesgar poco y ir avanzado con pasos seguros… y si no avanzas pues de los errores se aprende
A. R al irte por la oscuridad o por lo claro, y en extremos a lo transparente jeje… estas siendo creativo entonces estas “brillando” con luz propia, ya que no estas caminando igual que los demas, porque en ti existen muchas opciones, cuando se esta inspirado la toma de desiciones es segura sin misterios solo confianza en ti mismo y lo que haces…
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El riesgo de un convencional es la confusión del producto con otro convencional, el riesgo de un creativo es no arriesgar.
Sería interesantísimo ver esa clase de publicidad en el Perú. La pregunta es, estamos preparados para ella?
No se le puede pedir a los publicistas convencionales algo para lo que no fueron creados: “una buena idea” y uno se da cuenta cuando algo es muy bueno y se dice así mismo : “¿Por qué no se me ocurrió a mí?”
Gracias,
Felapa.
“La creatividad no consiste en una nueva manera, sino en una nueva visión.”
LA PUBLICIDAD CREATIVA NOS MUESTRA UNA MANERA MAS INNOVADORA DE MOSTRAR LA MARCA QUE MOSTRAR ALGO REPETIDO Y CONVENCIONAL.
Solo hay que mirar la TV por un par de horas para darnos cuenta que en el Peru tenemos ambos tipos de publicidad. Y por el contrario a lo que muchos dicen, si tenemos publicidad creativa.
Tal como menciona Alex al final del articulo, no sea trata solo se creatividad, se trata tambien del mensaje que queremos comunicar. Ese a mi parecer, como ComunicadorSocial, es el principal problema de la publicidad en el Peru y no solo en TV, tambien en radio y ahora en las Redes Sociales.
Mas alla si es una publicidad convencional o creativa, lo mas importante es el mensaje. Al final el que paga el cuente es el cliente/empresa/marca y no la agencia.
Aca en el Peru nos jactamos de que somos muy creativos, sin embargo no hay muchos comeciales que exploten esta cualidad inata en nosotros, espero que a futuro haya mas publicidad creativa asi podremos ver realmente hasta donde podemos llegar y maravillarnos con los resultados.
No tengamos miedo a perder arriesguemos seamos creativos no nos conformemos con rentabilidad tenemos que buscar la satisfacción. Lo nuevo nunca es malo solo es diferente la publicidad creativa es una mejor forma de mostrar las cosas.
Me parece un post muy importante que resalta mucho la importancia en hacer un comercial creativo.
UN PUBLICISTA DEBE SER CAPAZ DE “TIRARSE DEL PUENTE” DE EXPLOTAR SU CREATIVIDAD AL MAXIMO .
SI NO NOS ARRIESGAMOS NUNCA SABREMOS SI SOMOS CAPACES DE LOGRAR ALGO MEJOR YA QUE EL FRACASO NO ES UNA OPCION
Muy interesante post la creatividad lo es todo. Se dice que en realidad todo somos creativos y que debemos ponerla en practica no viendo televisión por ejemplo y leyendo libros sobretodo de aventuras.
Hola, muy interesante el artículo, felicitaciones. Respecto a lo que dice un comentario coincido plenamente, la publicidad Argentina es muy creativa, de hecho solo basta revisar todos los premios que gana a nivel internacional, y es mas cuando fui de viaje a Perú vi que hicieron versiones adaptadas al país, que a veces solo se limitaban a la voz, “publicidad de sprite reencuentro de amigos” búsquenla en youtube y verán esta versión con las voces originales. A mi también me gustaría que en el Perú existiera este nivel de creatividad, obvio que las hay pero son muy pocas. Saludos.
En mi humilde opinión si no arriesgas no ganas, si optas por lo convencional pues no esperes resultados maravillosos. La publicidad creativa si bien te puede llevar al éxito, también puede bajarte, pero siempre será RECORDADA.
¡Bien Alex!, tan monótono es: problema y solución ¿porque es lo más común? no sera que el problema es que se cree que la gente es muy fácil de convencer, o es que el ” publicista” que hace eso se convence muy fácil con su “publicidad”, que sencillo, el problema es que no le metes el tema picante de creatividad porque lo único que quieres es ganar, conformista, para eso estudia teología. ¡Que viva el pecado de suicidarte en una publicidad creativa!
Un buen publicista debe ser sumamente hábil en el campo de la creatividad y conocer al target para poder crear las mas ingeniosas campañas publicitarias nada mas.
Todos los k tenemos ideas, si no luchamos por ellas es una perdida de ellas, no debemos darnos por vencido, la creatividad es una cosa pero mesclarla en nuestra vida, y hacerla nuestra vida es mejor cada dia .
Particularmente a mi me gusta mucha el tipo de publicidad que se realiza en Argentina, por ejemplo Quilmes cuando hace publicidad hacia su selección o la campaña Igualismo de este año que hace tipo una guerra entre sexos. Pienso que en Perú la publicidad es cada vez menos creativa, es muy plana y similar, tanto que no da ganas de verla en absoluto.
El publicista desde que decide estudiar esa carrera ya se ARRIESGÓ ¿porque no seguir para lo que nació? ….. el que nunca arriesgó, nunca fracasó, el que nunca fracasó ,nunca aprendió, y el que nunca aprendió JAMAS GANARÁ, el que arriesga se puede equivocar pero ya nunca más FRACASAR.
NO EXISTEN LIMITES CUANDO ARRIESGAS TU CREATIVIDAD Y DEBEMOS IR MAS ALLÁ DE LO QUE PODAMOS AL FIN Y AL CABO DEBEMOS BUSCAR EN LA MENTE DE EL CLIENTE Y NO EN LA MENTE DEL PRODUCTO.
Como futuros publicistas debemos explotar nuestra imaginación no estar satisfechos busquemos mas no seamos las personas que se quedan con la primera opción,las aburridas seamos publicistas jodido, los vivos,los pilas,los activos.
Las ideas innovadoras son la llave del paraíso publicitario…..
ser creativo es la forma de pasmar tu idea en la mente de las personas…..
la creatividad esta en todo y nada a la vez ….la creatividad somos nosotros….
El riesgo existe ..Pero la gente ya se canso de cambiar de canal cada vez que van al corte..Hagamos una publicidad memorable tanto para el target como para la cuenta
Hay que darle sentido a una marca, en lo se demoren en decir “no se vayan, un comercial y volbemos”
¡HAY QUE HACER PUBLICIDAD CREATIVA SEÑORES!
En la publicidad :
Una mente iluminada, es una marca posicionada y una compra asegurada…
Si sigues haciendo lo mismo tienes que aceptar que todo seguirá igual pero si decides CREAR tienes q aceptar las consecuencias, crear para romper la inercia, crear para que algo cambie, crear para perder el miedo.
La creación de nuevas cosas es salir del punto muerto, es navegar en nuevas aguas desconocidas menos seguras pero distintas. Por que para que ocurra algo diferente en el target hay que hacer algo diferente para el target.
ESO ES PUBLICIDAD CREATIVA (:
cualquiera que se desempeñe y ame la publicidad debe ser innovador y crear estrategias distintas, ideas divertidas para lograr transmitir una sensación positiva acerca del producto
“Fuerte, aguerrido, en guardia, con la sangre hirviendo por tus venas cuando aparece el temor, para mirar a los ojos al miedo e incinerarlo” Arriesguemos y apostemos por la publicidad creativa.
Por supuesto el mejor ejemplo de publicidad creativa, debe de ser de la marca CuaCua, su mercado enfocado a las personas con tags: freaks, juegos de videos, y memes de internet es un extio, son los primeros en hacerlo en Perú de forma masiva. Su cuenta de Facebook debe de ser una de las mas valiosas en Peru
“No por miedo a errar vas a dejar de jugar”
Lo Nuevo es el centro de atracciones de los consumidores, asi que crear no cuesta nada.
(Esta es la nueva manera de llamar el interes)
la publicidad creativa es como vivir la vida al máximo. corres riesgos, puede que llames la atención y la gente te tome como ejemplo y puede también que llegues a ser memorable
Existe lo que se dice la vieja escuela y la nueva escuela esto quiere decir que existen dos clases de persepciones o clases de gustos como quieran llamarlo lo que da resultado es dos tipos de target que le gusta la publicidad de dos formas bien la convecional (vieja escuela) y la creativa ( nueva escuela ) ser creativo no es que se te dio una idea de la nada ser creativo y hacer una publicidad creativa es alimentarse de todo nuestra realidad y saber incluir esas cosas de manera extrovertidad o innovadora . eso es ser creativo
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