A los que nos gusta entender ciertos fenómenos sociales, culturales, políticos, económicos y empresariales, buscamos modelos y fórmulas para generalizar y simplificar explicaciones.
En esta ocasión vamos a revisar uno usado en las estrategias de negocios que extrapolaremos a otros ámbitos:
Willingness to Pay(WTP) & Willingness to Sell (WTS) son la disposición de pagar (más) por algo y la disposición de vender y trabajar (por menos). Veamos qué implican y como se puede aplicar a lo que el Perú pide y ofrece por vivir en su territorio.
WTP
Willingness to Pay es cuando alguien está dispuesto a pagar más por un bien, servicio o experiencia, quiere decir que es posible subir el precio. Así tenemos el caso del agua embotellada Perrier o Evian en comparación con las aguas tradicionales, a Rolex y a Tesla. Cuando uno viaja a Nueva York o Londres se queja por el costo de la ciudad, pero está dispuesto a pagar por el valor de lo que encuentra. Detrás de este fenómeno hay un complejo sistema de creación y captura de valor que explicaré en otro momento.
WTS
Willingness to Sell es cuando una organización o una persona está dispuesta a sacrificar algo (cobrar “menos”) con tal de trabajar con otra organización, por ejemplo, con una non-profit los voluntarios, con una marca con gran reputación talentos de las mejores universidades que quieren compartir su propósito a cambio de menos compensación o beneficios, profesionales con un Estado funcional que desean contribuir con su país.
La incapacidad de garantizar los mínimos para una convivencia social y desarrollo económico genera en la sociedad un WTP bajo, relacionado a la resistencia de pagar impuestos y seguir las normas. Una minera formal que es atacada por grupos de delincuentes, o una empresa que cumple con sus obligaciones en medio de populismos sin control no encuentran atractivo el país. Un ciudadano que no cuenta con salud, educación y seguridad pública básica, buscará sobrevivir como pueda. Por el contrario, el WTP alto se encuentra entre las organizaciones criminales y corruptas, ya que la falta de estado, funcionarios, líderes e instituciones probos y de calidad les hace atractivo su operar y pagar el precio de actuar fuera de la ley.
Respecto del WTS, el Estado es muy atractivo, al punto de que la mayoría de los políticos y algunos funcionarios públicos están dispuestos a sacrificar mucho por hacer carrera para alcanzar una posición de poder. La mayoría acepta la posibilidad de una denuncia o la condena con la privación de libertad, o vivir un buen tiempo prófugo de la justicia y ser denostados socialmente por cobrar el jugoso paquete de dinero o traficar favores asociados a aquella posición.
¿Cómo salir de esta trampa?
COMENTARIOS
Específicamente en Perú. El problema de ingresar al sector público, cobrando menos, para después recuperar con ingresos indebidos, se puede combatir con la educación y los valores desde casa. La universidad te forma pero no re da valores. Ya llegas con o sin ellos
Y patriotismo para ver un país mejor
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