Es imperdonable no crecer al máximo potencial

Felipe Gutiérrez/CEO Concertum

El crecimiento anual del PBI es la medida más utilizada para determinar la marcha económica de los países y sirve de articulador e integrador de los índices de crecimiento de todas las actividades en su interior. También se usa como base de referencia para parámetros como la presión tributaria y muchos otros más como el PBI per cápita.  Los gobiernos deben prestar especial atención a este patrón de referencia para asegurar que crezca a su máximo potencial, es decir, haciendo el mayor esfuerzo posible en base a los recursos internos y las oportunidades que se presentan.  Muy lamentablemente, después del vertiginoso crecimiento  logrado a partir de la vigencia de la Constitución de 1993- y su acertado capítu

Continuar leyendo [...]

Lobbying 2025, qué hacer?

Felipe Gutiérrez/CEO Concertum

No existe empresa u organización que no haya tenido que planear lo que piensa lograr en el ejercicio 2025 en materia de ventas, ingresos, utilidades, crecimiento, compras, contrataciones, inversiones, etc.  Para ello ha contratado estudios y pronósticos, simulado escenarios económicos con expertos, realizado encuestas, comparado resultados anteriores, estudiado tendencias, evaluado a sus competidores directos e indirectos.

Muy pocas- casi ninguna- ha planificado su relacionamiento con las autoridades que van a diseñar- seguir diseñando- y aplicar- seguir aplicando- las reglas de juego con las que se va a desenvolver la empresa u organización, es decir su marco normativo y sus condiciones de competencia.

Y no lo han hecho no porque no se

Continuar leyendo [...]

No hay que quedarse callado

Felipe Gutiérrez/CEO Concertum

Abogar por ideas, intereses y planteamientos es un derecho constitucional y de enorme trascendencia, que ejercido abiertamente y en base a argumentos legales, técnicos y económicos, constituye un sólido aporte al estado de derecho y al desarrollo de una sana economía de mercado. El intercambio y escrutinio de propuestas en un ambiente democrático y de transparencia, en el que prime el sustento técnico y la apertura al diálogo serio, asegura la formación de decisiones y políticas públicas balanceadas y equilibradas. Ninguno de los casos de abierta corrupción que han afectado la moral y la economía nacionales, se hubieran perpetrado si hubiera estado vigente un régimen de transparencia en las gestiones entre agentes privados y funcionarios públ

Continuar leyendo [...]

El “lobby” dañino

Felipe Gutiérrez/CEO Concertum

La diferencia clara que se percibe entre un curandero y un médico, entre un tinterillo y un jurista o entre un especulador con dinero ajeno y un profesional de las inversiones, se debería ver más nítidamente entre un traficante de influencias-promotor de corrupción (mal llamado lobista) y un gestor profesional de intereses o professional lobbyist. Los tres primeros imitan descaradamente las profesiones que falsifican y las degradan pero sin llegar al punto de destruir su naturaleza, de tal manera que se siguen considerando a los buenos médicos, buenos abogados y buenos asesores financieros como tales. Lamentablemente no pasa lo mismo con los lobistas, pues se pone a todos en el mismo saco, es decir, a los traficantes de influencias-corruptores con los ges

Continuar leyendo [...]

Sucede con frecuencia que las necesidades de relacionamiento de una determinada empresa con las autoridades del sector que la regula no son necesariamente bien representadas o gestionadas por el gremio que agrupa a todas las empresas “similares”, causando desazón y malestar. La explicación de esa situación generalmente no radica en la falta de voluntad de los gestores del gremio por atender a su asociado o en una desidia o incompetencia, sino más bien en la multiplicidad y muchas veces contradicción de intereses al interior de los integrantes de dicho grupo institucional.  Esa diversidad de intereses ocasiona que el gremio como tal no pueda “tomar partido” por una u otra posición, porque eso desbarataría la unidad gremial que debe quedar incólume para la defensa de los intereses COMUNES de sus integrantes.

Imagi

Continuar leyendo [...]

Las políticas públicas y los marcos normativos se forman y construyen en base a las influencias que sus autores reciben de las distintas instituciones, organismos e individuos que conforman una determinada sociedad o comunidad. La exhibición de falta de respeto y mal gusto que contaminó parte importante de la inauguración de los Juegos Olímpicos París 2024, es sin duda el producto del agresivo y eficaz lobbying de los grupos que representan a la comunidad LGBTIQ + y, en especial a los transgénero y partidarios de la ideología woke. Ciertamente tal exhibición no hubiera sido posible en un país conservador y menos libertario- imaginemos Rusia, China y, para que mencionar, Egipto, Irán u otros. Los promotores saben en qué canchas jugar. Es innegable que la defensa de los derechos a la no discriminación de esas comunidades ti

Continuar leyendo [...]

Profesionalismo en la gestión de intereses

Felipe Gutiérrez/CEO Concertum

Lamentablemente prima una aproximación distorsionada hacia la actividad de lobbying o relacionamiento entre privados y autoridades públicas. Se parte de la presunción sesgada que ese contacto tendrá características mercantilistas, de búsqueda de beneficios irregulares o privilegios y casi siempre, en un marco de clandestinidad y falta de transparencia. Si bien existen en la realidad muchas actos de gestión de intereses que adolecen de esos insalvables defectos, lo cierto es que hay maneras +éticas y profesionales, por demás necesarias y deseables, de realizar esta sensible práctica.

Todos hacemos o debemos hacer lobbying respecto de los intereses de nuestros negocios, emprendimientos, proyectos y actividades, con relación

Continuar leyendo [...]

Estás agobiado por el marco normativo que afecta tu negocio?, percibes que las condiciones en que te ves obligado a competir no son justas o equilibradas y que parecen diseñadas por tus competidores o rivales, o por burócratas que nunca han estado expuestos a la competencia y a la satisfacción de las necesidades y exigencias de los consumidores en un marco de libre elección ? Lo más probable es que tengas razón y en efecto, ambos factores clave responden a diseños promovidos o gestionados por gestores que representan intereses contrarios a los tuyos o, si buscamos escalar la reflexión, por agentes mercantilistas que han conseguido convencer a los policy makers o a los agentes que adoptan decisiones públicas, de fijar reglas que favorecen SU modelo de negocio y que crean barreras u obstáculos a una sana competencia y a un equ

Continuar leyendo [...]

Lobbying y marcos normativos
Felipe Gutiérrez/CEO Concertum

Salvo los activistas anti-mineros, todos los actores económicos y políticos del país coinciden en señalar que la minería- formal y profesional- es una actividad que debe ser apoyada y configurada en su máxima dimensión posible, para que el Perú aproveche la enorme ventaja que resulta de sus inmensos recursos minerales y de la creciente demanda mundial por los mismos. Una actividad así de relevante, responsable de la mayor parte de nuestras exportaciones, con una relación de generación de puestos de trabajo indirectos realmente atractiva y un aporte muy significativo al erario nacional, merecería en cualquier realidad gubernamental y política, un tratamiento promocional que permitiera alcanzar niveles de producción y exportación muy superiores a los

Continuar leyendo [...]

Relacionamiento profesional con autoridades. Lobbying efectivo

Felipe Gutiérrez/CEO Concertum

Hacer empresa en el país no es una actividad ni promovida ni facilitada. Hay empresas de actividad “libre”  y las hay de actividad regulada, hay concesiones o servicios al público; hay empresas de gran dimensión, cadenas y corporaciones, pero también las hay medianas y pequeñas.  Pero todas tienen algo en común: enfrentan un relacionamiento complejo con múltiples autoridades que definen los marcos normativos que se les aplican y el escenario en que deben desenvolver sus operaciones y actividades.

Las que cuentan con muchos locales para el expendio de sus productos o para la provisión de sus servicios a nivel nacional o regional, enfrentan la dura y compleja tarea de conciliar sus inversiones y sus ope

Continuar leyendo [...]