Relacionamiento profesional con autoridades. Lobbying efectivo

Felipe Gutiérrez/CEO Concertum

Hacer empresa en el país no es una actividad ni promovida ni facilitada. Hay empresas de actividad “libre”  y las hay de actividad regulada, hay concesiones o servicios al público; hay empresas de gran dimensión, cadenas y corporaciones, pero también las hay medianas y pequeñas.  Pero todas tienen algo en común: enfrentan un relacionamiento complejo con múltiples autoridades que definen los marcos normativos que se les aplican y el escenario en que deben desenvolver sus operaciones y actividades.

Las que cuentan con muchos locales para el expendio de sus productos o para la provisión de sus servicios a nivel nacional o regional, enfrentan la dura y compleja tarea de conciliar sus inversiones y sus ope

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AFP S y el buen lobbying

Felipe Gutiérrez, CEO Concertum

En el artículo anterior nos referimos a la importancia de un relacionamiento predictivo, holístico y bien fundamentado con las autoridades relevantes y los stakeholders influyentes para que todo negocio o empresa progrese y opere con fluidez, en un marco de legitimidad y transparencia. Lamentablemente tenemos ejemplos de relacionamientos ineficaces o ausentes, que han ocasionado el ocaso de ciertas actividades o la amenaza seria para su supervivencia. El Sistema Privado de Pensiones es sin duda una solución cabal  para el logro de pensiones adecuadas sobre la base del efecto acumulativo y compuesto de aportes sostenidos. Su administración debería ser fluida y sin obstáculos en un marco de constante relacionamiento con las autoridades que lo reg

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Enfocarse en lo importante

Felipe Gutiérrez/CEO Concertum

El Gobierno, el Congreso, los medios y los ciudadanos cumplimos mejor nuestros respectivos roles y aspiramos a alcanzar mejores resultados si nos concentramos en lo importante Es muy lamentable que la atención política y mediática esté concentrada en el affaire Rolex y sus derivaciones. Lo es no solo porque arrastra al país hacia niveles de cuestionamientos éticos de sus más altas autoridades, que claramente pecan de frivolidad y falta de respeto por las dignidades de sus cargos y quien sabe más, sino porque desvía la obligatoria atención de autoridades, políticos y afectados, de los temas de (verdadero) interés nacional: la reactivación económica, la inseguridad ciudadana, la salud pública y el bienestar de los ciudadanos. La situación es d

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Presionemos por una agenda mínima
Felipe Gutiérrez/CEO Concertum

Es muy claro que la evolución inercial de la situación política actual anticipa una continuidad de la crisis institucional, de la reducción estructural de la capacidad de crecimiento de la economía y del perverso incremento de la economía ilegal, de la criminalidad organizada y de la inseguridad ciudadana. Todo ello en el marco de la creciente insatisfacción ciudadana respecto de la democracia e, injustificadamente, en relación con el modelo económico de libre mercado y abierta competencia. Las reglas electorales y la proyección de las características de las últimas elecciones, permiten prever que tendremos escenarios similares y resultados igual de perniciosos.

Lamentablemente no existen elementos que permitan avizorar acuerdos mínimos,

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Gestiona tus intereses, una necesidad constante

Felipe Gutiérrez/CEO Concertum

No existe empresa u organización que no necesite gestionar debidamente sus intereses ante las autoridades públicas que definen el marco normativo y las condiciones de competencia en los que va a operar. Resulta en una desventaja competitiva grave no participar en absoluto en ambos frentes, pues ello implica dejar en manos de las autoridades- elegidas o designadas- el diseño y la definición de todas las reglas de juego “públicas” con las que tendremos que trabajar, con todos los sesgos y paradigmas equivocados que ello puede acarrear  y, en paralelo, que sean los competidores, rivales, opositores o usuarios/consumidores, los que copen el proceso constante de influenciar y llevar puntos de vista que terminen defini

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Qué les pedimos a los nuevos Ministros de Economía y de Energía y Minas ?

Felipe Gutiérrez, CEO Concertum

El supuesto refrescamiento del gabinete Otárola a través del cambio de 4 Ministros adquirirá la condición de movimiento positivo e impactante solo si los nuevos Ministros hacen, y en un plazo muy corto de tiempo, lo que no hicieron sus antecesores. El de Economía, José Arista, debe enfocarse en la generación de confianza para los inversionistas privados y empresarios en general, informando veraz y oportunamente sobre la evolución de la economía, exigiendo eficiencia en la administración del presupuesto a toda la administración pública, siguiendo las recomendaciones del Consejo Fiscal, destrabando proyectos y eliminando barreras, contagiando un sano y objetivo optimismo, liderando d

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Es la economía, estúpido

Felipe Gutiérrez, CEO Concertum

Frase utilizada por Bill Clinton en la campaña presidencial norteamericana de 1992, dirigida contra George Bush padre y que refleja la importancia de que el gobierno cuide el funcionamiento y progreso de la economía, en vez de hacer política sin tenerla en cuenta. Imaginemos qué frase y qué calificativos tendríamos que emplear con relación al comportamiento irracional y abusivo que muestran nuestras autoridades afectando seriamente la continuidad, supervivencia y desarrollo de las empresas privadas en el Perú. La autoridad edil de Trujillo clausura “temporalmente” y en plena campaña navideña el mall donde se produjo un infausto asesinato en su patio de comidas y, no contento con eso, clausura también otro importante centro comercial “por s

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Lobbying profesional y previsión

Felipe Gutiérrez, CEO Concertum

Para el planeamiento estratégico del 2024- así como para el de cualquier otro año- la alta dirección de las empresas invierte recursos mentales y físicos en la búsqueda de la consolidación y en el mejoramiento de su posicionamiento competitivo. Ello demanda prospectar el mercado objetivo, el talento necesario, los recursos financieros, materiales, logísticos y tecnológicos, en toda su dimensión y prever, al máximo de lo posible, las adecuaciones constantes a los cambios que se presentarán.  Donde generalmente las empresas fallan es en la previsión del impacto del marco normativo y las reglas de juego, administrativas, legales y políticas, políticas públicas, decisiones de gobierno, que las autoridades competentes de to

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Hacemos lobbying ?

Felipe Gutiérrez, CEO Concertum

No es difícil establecer si los titulares de licencias para construcción de viviendas “de interés social” otorgadas al amparo de normas dictadas por el Ejecutivo, que vienen siendo desconocidas por varias municipalidades distritales, tienen que hacer lobbying- gestión de intereses para la ley peruana- para salvar sus negocios ?, y la minera aurífera Poderosa ante el arrasamiento del estado de derecho por parte de bandas de crimen organizado que roban material de sus yacimientos, explotan ilegalmente recursos y llegan al asesinato de trabajadores formales inocentes, también ?. Y qué decir de las múltiples empresas de diverso tamaño que ven clausurados “ temporalmente” sus locales por supuestas faltas administrativas no contempladas en la ley

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Y la Economía?

Felipe Gutiérrez, CEO Concertum

Hemos pasado de ser la estrella regional en crecimiento, reducción de la pobreza, disciplina fiscal, bajo endeudamiento y buena calificación soberana a integrar el grupo de economías mediocres con perspectivas poco alentadoras y pérdida de rumbo. La razón de ese despropósito es LA GRAN CONFUSIÓN creada por las izquierdas para hacerle creer a la población que la culpa de toda situación económica negativa- bien sea porque crecimos pero “no alcanzó “o porque ahora decrecemos- la tiene EL MODELO ECONÓMICO NEOLIBERAL sustentado en el capítulo respectivo de la Constitución vigente. Por supuesto, para tamaña distorsión de la realidad no cuentan con soporte estadístico ni data económica alguna, que uniformemente demuestra que el modelo fun

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