Marketing 20/20

Michael Penny

Resultado de etiquetas “presupuesto” de Marketing 20/20

Marketing: Principios que “matan” a las marcas

En Marketing hay mucho por aprender, lo cual genera que profesionales, incluso aquellos con amplia experiencia, cometan errores que desangran sus marcas, al basar sus decisiones en principios que supuestamente cuentan con un sustento sólido (ej. “invertir los recursos de marketing en los heavy users de la marca”).

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Marketing: ¿Porqué son descontinuados el 65% de los nuevos productos?

El porcentaje de nuevos productos y servicios que no logra sus objetivos de negocio y son retirados del mercado continua siendo sumamente elevado.

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Marketing: más alternativas para definir un frente de batalla acorde a nuestros recursos

Tomando prestado un concepto de la estrategia militar, en el post previo,  mencioné la necesidad de concentrar nuestros recursos de marketing en un frente de batalla específico hasta dominarlo.

Esto es especialmente importante cuando una marca cuenta con menos recursos que la competencia. Debe concentrarse en un punto decisivo hasta superar a sus competidores. 

El punto decisivo es el lugar específico, donde si se logra la victoria, toda la batalla puede ganarse. Parafraseando a Napoleón: el arte de la guerra con un ejército numéricamente inferior consiste en siempre tener fuerzas más grandes que el enemigo en el punto que se atacará o defender

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Una escalera para invertir más eficientemente el presupuesto de marketing

Cuando se comenta sobre campañas de marketing exitosas, la creatividad de las piezas publicitarias usualmente se lleva todo el crédito.

Sin embargo, hay otra variable con peso decisivo en los resultados, pero que no recibe la debida atención. Me refiero a la asignación de la inversión entre las diversas acciones que conforman una campaña.

Una inadecuada asignación del presupuesto genera ineficiencias que terminan por descarrilar la campaña o afectar significativamente su rentabilidad, sin importar que tan buena sea la creatividad de los anuncios. 

Una correcta asignación de los recursos empieza por identificar qué grupos de consumidores representan las mejores oportunidades para generar retornos atractivos.  

¿Cómo hacerlo?

Para asignar los recursos de

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Iniciativas de Marketing: ¿Una campaña más?

Hay un factor que causa el fracaso de innumerables iniciativas de marketing, pero del cual se habla poco o nada.

No es tan llamativo como los temas relacionados a innovación, posicionamiento, campañas publicitarias o medios digitales. Sin embargo, su impacto es significativo. 

Me refiero al frecuente error de diluir el presupuesto de marketing entre múltiples iniciativas.

El responsable de la marca evalúa diversas oportunidades y no “puede” eliminar ninguna porque todas son “necesarias”. Razones típicas son: “es rentable”, “es estratégica para la marca”, “es necesaria para bloquear a la competencia”, “es urgente que la marca brinde novedades al mercado ahora”.

Esto provoca que se destine un poco de dinero a la iniciativa “A”, algo a la “

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